ソリューションセールス_リーダー候補(サービス企画/事業開発)[上場ヘルステックベンチャー/DX推進]

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 営業企画

<所属組織の体制>
・アカウントマネジメント部
・2グループ体制_10名(管理職2名を含む)

製薬企業に向けて、当社の運営する医師向けコミュニティサイトを活用したマーケティングプランの企画・提案・実行・改善を一気通貫で担っていただきます。
セールスとしての活動の他、プロダクトマネージャー・エンジニアと連携しながら、顧客のニーズを踏まえた新規サービスの企画・開発にも携わっていただきます。
また、市場や顧客の解像度を上げた後、早期にチームリーダーとしてメンバー(2〜3名)の案件進捗管理や商談同席など、組織の売上最大化にむけて取り組んでいただく予定です。

■プレイヤーとしての業務内容
・顧客開拓戦略(アカウントプラン)の立案・実行
・顧客に対し当社の運営する医師向けコミュニティサイトの活用提案
・サービス実施後の効果分析およびレポート作成のディレクション
・顧客ニーズのヒアリングを通じたサービスの改善提案と新規サービス企画立案

■チームリーダーとしての業務内容
・チーム目標の達成に向けたKPI管理と案件進捗管理
・商談同席や日々のコミュニケーションを通じたメンバー育成
・1on1やチームMTGを通じた部門施策の浸透、モチベーションマネジメント

<本ポジションに期待すること>
スピード感をもって成長し、成果に貢献いただくことを期待しています。
・セールスとして、営業手法のキャッチアップと成果の創出(3ヶ月～6ヶ月)
・チームリーダーとして組織を牽引し、成果の最大化(6～9ヶ月)
・マネージャーとしての戦略戦術の策定から新規サービスの企画開発へのチャレンジ(9ヶ月目以降)

<業務上で使用を想定しているツール>
・Google Workspace(gmail、スプレッドシート、docsなど
・Slack
・backlog
等

雇い入れ直後:仕事内容
変更の範囲:会社の定める業務

当社の医師PF事業では、医師集合知PF ”MedPeer”、がん専門医向け臨床研鑽PF ”ClinPeer”の2つの医師専用PFを展開しています。医師PFを基盤に、主に製薬企業を中心としたクライアントのデジタルマーケティング・戦略立案支援を通して製薬企業の事業成長を支援しています。
医師PF事業は当社において中核となる事業であり、これからの当社の飛躍的成長を担うセールスを募集しています。

・法人営業の実務経験3年以上
・営業組織におけるリーダー経験(チームリーダー、プロジェクトリーダーなど)

・クライアントの課題に合わせたソリューション提案の経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・新規開拓の営業経験