【東京拠点/シリーズC22億調達済/第二新卒可】物流SaaSスタートアップの法人営業担当

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

【組織について】
営業本部長:取締役CSOが兼務
営業本部(60名在籍:男性41名・女性19名)の中に、12個のグループが所属しています。

・アカウント営業職　※今回募集しているポジション
・パートナー営業G
・車両販売営業G
・ソリューション営業G
・クオリティ・マネジメントG
・営業アシスタントG
・アライアンス企画・渉外G
・営業推進G

マネジャーは30代、メンバーは20代中心の組織となります。
物流や運送業界未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。
毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識が強いです。
Azoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。

★評価★
・短期業績+戦略推進+チーム貢献という観点で成果に応じインセンティブ付与(3ヶ月に1回)
・23年4月に導入した新人事制度(評価制度)に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施

★キャリアパス★
・リーダー→マネジャーなどの登用
・営業→営業推進などの企画系ポジションへの異動

【業務内容】
新規開拓営業を中心にお任せします。
お客様と中長期の関係を築きながら、お客様の現状をヒアリングしながら経営課題に向き合い、その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。新規開拓/SaaS営業/課題解決型営業の力がつく営業職です。

【提供サービス】
・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」
・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」
・ドライバー採用「トラッカーズジョブ」　※新規事業

【顧客】
・コアターゲットは運送業を営む法人企業
　※担当はエリア制となります。担当エリアのマーケット開拓をお任せします!

【具体的な1日の流れ】
・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。
・電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、
名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズのご紹介を行います。
・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。

(記入なし)

創業9期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200%と急拡大しているスタートアップ企業です。
事業拡大に向けて更に動きを加速させていくフェーズとなり、組織をパワーアップすべく、【増員】のための募集となります。数年後にはIPOも目指しています。

私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業(マッチング事業・Saas事業)や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で2,000社を超えました。

それでも、「Azoop」という企業、「トラッカーズ」というサービス名はまだまだ浸透しきれておらず、営業職が直接訪問し、お客様との接点を増やしております。

成長意欲の高い、20代の営業メンバーが続々と増えておりますが、全国で約6万社近くある運送会社様に、もっと私たちのサービスを知っていただき、より多くの価値を提供すべく、一緒に働く、力強い仲間を募集しております!

今の事業フェーズは、まだまだ、新規のお客様開拓が中心となります。
社名・サービス名の認知度があまり高くないからこそ、営業としての力量が求められるフェーズでもあり、営業としての力を鍛えることが出来るフェーズでもあると思っています。

営業のみならず、社会人としての力を高めたい。
元リクルート・不動産業界出身者など、営業力がある優秀な人間からノウハウを吸収したい。
高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい。
スピード感、変化が早いスタートアップ企業で自身を磨きたい。
成長意欲の高い同年代メンバーと切磋琢磨しながら自身の成長と事業成長を実現したい。
このような想いをお持ちの方は、是非お会いしたいです。

・自動車運転免許をお持ちの方(※営業車でセールスを行うため必須)
・(toC・toB問わず)なにかしらの営業経験をお持ちの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方

・新規開拓営業
・テレマーケティングのご経験
・行動量で成果を出す営業スタイル