法人との新規契約に向けたキッチン営業【札幌】

• 有形商材
• 法人向け
• 個人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

セミオーダーキッチン(kitchenhouse)および
パッケージキッチン(GRAFTEKT)の営業をお任せします。

■業務内容詳細
平日:BtoB。新規開拓5:既存営業5の割合です。
土日:BtoC。ショールーム来店予約が多い土日は、エンドユーザーへの接客を行います。

・BtoB(新規開拓)
当社キッチンを取り扱ってもらうために以下の流れで法人営業を行い、新規・リフォーム予定のエンドユーザー紹介に繋げてもらいます。

①ターゲットリスト作成
※ハウスメーカー・設計事務所・リフォーム会社・工務店など。
上長とある程度優先度のすり合わせはおこないますが、基本的には裁量を持って取り組んでいただけます。

②担当者へアポイント
※ブランドが業界内で周知されてきたため、なかなかアポイントがとれないという状態ではありません。

③担当者へプレゼン
※キッチンの魅力をアピールし、決裁者を紹介してもらいます

④決裁者へプレゼン

⑤体験会の実施
※営業、インテリアコーディネーター、設計担当を当社ショールームに招き、エンドユーザーに対する接客デモンストレーションを見ていただきます

・BtoB(既存営業)
・当社オリジナルのキッチン発注システムの入力フォロー
・クライアントのニーズに合わせた販促物を社内の制作部へ依頼
・定期的な紹介来店数ウォッチと困りごとが無いか等のヒアリング
・新商品やマイナーチェンジ商品の案内による自社ブランド理解の促進

・BtoC
・ショールームにおける接客
※キッチンの購入を検討しているエンドユーザーが、クライアントとともにショールームへ来店されます。
様々なキッチンを見ていただきながらイメージを具現化し、レイアウト・色・素材・各設備など、プロとしての意見を伝えながら理想のキッチンを提案、成約に繋げます。

■入社後
上司(北日本ブロックマネージャー)のOJTがメインとなります。
3ヶ月程度は上司の営業同行や商談接客に同席いただき、習熟度を見ながら徐々にご担当をお任せしていく想定です。
業界や商材に関する座学、施工現場見学、営業同行等の研修を実施しますので、業界未経験の方でも安心してスタートできる環境です。

(記入なし)

【募集枠:1名】

・営業経験、もしくは提案要素の多い販売経験のある方
・普通自動車免許(営業で社用車を使用)
・基本的なPCスキル(Excel初級レベルで十分)
※自社のキッチンプランニング用のシステムを操作するため、PC操作に抵抗のない方

・第二新卒歓迎、住宅設備知識不問!
∟お客様に対する折衝経験を活かし営業としてキャリアを積んでいきたい方もOK(toB、toC問わず)

建築・住設機器・インテリア等の業界経験をお持ちの方