インサイドセールス|プロファーム&金融機関担当(顧客戦略立案〜実行推進、経営層アプローチ)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• インサイドセールス

(記入なし)

本ポジションはコンサルティングファーム等のプロフェッショナル顧客領域に対して、

エキスパートリサーチ事業の成長に貢献する為のユーザー接点の創出とマーケティング活動
エキスパートリサーチ事業に留まらないSaaS事業も含めた経営層への提案商談の創出
を目的としたインサイドセールスのポジションです。

プロフェッショナル顧客は当社の中でも最大級の売上を占めている領域であり、
エキスパートリサーチ事業を始め、まだ多くの伸びしろを持つ領域です。
この領域において、幅広いインサイドセールス業務を戦略立案から実行推進まで担い、
事業成長のエンジンとなる非常に重要なポジションになります。

【業務内容】
・ 顧客分析によるインサイドセールスのターゲット選定
・ インサイドセールス戦略の策定と実行
・ インサイドセールス組織の立ち上げ
・ リード確保戦略の策定と実行
・ 経営層との商談創出、BDR機能の立ち上げ

顧客接点を効率的に確保していく為には、顧客の業務や組織を解像度高く理解した上でニーズを把握し、そのニーズに対してサービス価値を伝える為の緻密な戦略が求められます。
戦略策定から実行まで担うことができる非常に面白いポジションです。

・期待する役割・成果
本ポジションは、インサイドセールスとして、プロフェッショナル顧客領域におけるエキスパートリサーチ事業の成長とSaaS事業の成長両方への貢献を期待しています。
エキスパートリサーチ事業に関しては、主要顧客であるトップコンサルティングファームを中心に、
ユーザー商談やメルマガなどのマス施策を通じてよりニーズに合致したエキスパートリサーチ体験をお届けすることで利用ユーザーの拡大と利用頻度の向上を目指すべく、
インサイドセールスの戦略立案と実行を担っていただきます。
また直近ではお客様の経営層に対してSaaS領域も含めた包括提案を実施すべく、BDR機能の立ち上げも行っており、その立ち上げメンバーとして、経営層との商談創出も重要なミッションとして担っていただきます。

(記入なし)

【募集枠:1名】

※以下の項目に2つ以上合致する方
・ 大学卒業以上で社会人経験4年以上の方
・ データを活用し顧客分析やターゲットリストを作成するなど戦略策定から
実行をされた経験がある
・ 戦略策定だけでなく、戦略を実行する強度の強い方
・ 顧客分析をExcelやスプレッドシート等で実行した経験がある方
・ PDCAを回し、業務プロセスを改善することで成果に繋げてこられた方
・ インサイドセールスなどのセールス業務で高い成果を継続して残されたご経験がある方

・ 経営層対象のBDRで高い成果を継続して残された経験がある方
・ メルマガなどのマス施策を通して高い成果を継続して残された経験がある方
・ 自チームにおける目標設計や業務設計の経験、組織横断の連携企画、連携推進経験のある方
・ 先端的なセールス組織での経験をお持ちの方
・ ユーザーとしてエキスパートリサーチの利用経験がある方
・ 事業の立ち上げに携わったことのある、または関心のある