【DXプロダクトのパートナーセールス】自治体DX提案営業/国内トップシェアのマニュアル作成ソフト/ハイブリッドワーク/年休125日/平均残業14h

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業
• 代理店営業

▪️配属組織
i-Tech Centre(事業開発担当)　合計11名在籍

▪️ 仕事内容
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトとした自社のパッケージ製品の自治体向けパートナー営業をお任せします。

※上記は既存パートナーで、自治体向けパートナーは新規開拓予定です。

▪️ 具体的な業務内容
・自治体に特化したDojoのパートナー販売体制の設計・推進
・地域に根差した代理店の開拓・契約交渉
・パートナー支援(トレーニング、営業資料提供、商談同行、共同提案書作成)
・代理店KPIマネジメント(売上・商談進捗・ナレッジ共有)
・製品・導入事例を活用した販促企画

▪️ 働き方
渋谷本社への出社やリモートワークに加えて、全国の販売代理店や自治体への訪問が発生します。(業務状況に応じて出張対応をお願いすることがあります)
社内外との円滑な連携を図りながら、最適な働き方でご活躍いただける環境です。

▪️ サービス内容
以下3つの製品が主力の自社プロダクトとなります。

■Dojo:
マニュアル作成工数を最大98%削減する、革新的なマニュアル&コンテンツ作成ソフトです。
普段どおりのパソコン操作を行うだけで、自動で画像のキャプチャや文言作成を行い、自由度の高い編集作業によって、マニュアルやe-ラーニングコンテンツを自動で作成することができます。

■Dojo ナビ:
操作手順を実システム画面上で直接ナビゲーション出来るツールです。企業内で運用される、あらゆるWebシステムの操作を自動ナビゲーションし、利用システムへの社内からのFAQ対応、運用ルールの浸透対策、業務マニュアル化対応など運用コストのカットを実現します。

■Dojo ウェブマニュアル:
スマートフォンで撮影した写真や動きをそのままWeb上でマニュアル化することで、業務内容や作業指示をデジタル化・ペーパーレス化できます。
更に、作成したマニュアルから作業時間の測定や、利用状況の確認が可能です。

生成AI機能によるマニュアル自動作成機能も実装しており、より効率的に高い精度のマニュアルの作成ができることでマニュアル改善、ひいては業務改善に活用できます。

今後は、テンダのシリーズ製品やマニュアル領域のノウハウに加え、新たにテンダグループに加わったAIソリューションを強みとする「株式会社Almondo」とのシナジーを活かし、最新技術を取り入れた新たな取り組みにも積極的に挑戦してまいります。

(記入なし)

全国の自治体DX化が急速に進む中、現場ではシステムを「導入すること」だけでなく、「使いこなすこと」が強く求められています。テンダのマニュアル作成ツール「Dojo」を通じて、職員のITスキル定着や業務引継ぎを支援し、自治体職員の働き方を変革させています。

現在は自治体DXのニーズ拡大にともない、全国の販売パートナーとの連携をより強化し、各地の自治体への導入をさらに推進するフェーズに入っています。

今回の募集では、新たな販売代理店の開拓や関係構築をご担当いただきます。
地域や業種の特性を踏まえながら、パートナーとの協業体制を構築し、提案支援や導入フォローまでを一貫してお任せします。既存の枠にとらわれず、地域の声に寄り添いながら、新たな市場を切り拓いていただくことを期待しています。

以下2点を満たしている方
・IT業界(ソフトウェア、クラウドサービス、SIer等)でのパートナー営業経験3年以上
・普通自動車運転免許(AT限定可)　※レンタカーを利用して往訪する場合があります

・代理店を主体的に動かし、提案からクロージングまで自走できる方
・出張を伴う営業活動に柔軟に対応できる方
・自治体向け提案営業のご経験