グロースマーケット事業本部ビジネスプランニング

• 事業企画・事業統括
• その他

(記入なし)

【ミッション】
・ グロースマーケット領域における事業達成に必要な分析、施策や改善の検討・実行
・ 事業を支える、当社のあたらしい組織体制について

【具体的には】
・ (1)売上達成・解約率をKGIとし、関連部署を巻き込んだ大中小(1ヶ月〜2年程度)の施策の検討・実行
・ (2)市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
・ 上記(2)に基づいた施策の全体設計及びグループを巻き込んだプロジェクト推進・実行
・ (3)円滑な事業運営の為の組織間連携の支援

【参考:これまでにプランニングが行ってきた施策・PJ】
・ 業種特化PJ(関係者:マーケ、IS、CS)
・ 新プロダクトリリースPJ(関係者:PMM、IS)
・ 営業キャンペーン立案・実行・運用(関係者:経営企画、IS、CS)
・ 受注失注分析のためのSFA項目検討・実装(関係者:IS、マーケ、PMM、業務推進(全社オペレーション担当部署))
・ 予算策定(関係者:セールスマネージャー、経営企画、マーケ、IS、CS)
・ 契約書備考欄の検討・型化(関係者:法務、業務推進、営業サポート)

会社の定める業務

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、
クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、
労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

弊社は2015年11月にサービスをリリースして以来急速に伸長しており、お陰様で60,000社を超える企業様に利用いただいております。
サービスの急成長に伴い社員数もまた急速に増え、ここ数年で1,000名を超えるであろう企業規模となりました。
中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、事業現場のインサイドセールス組織・セールス組織・カスタマーサクセス組織・マーケティング組織など
幅広く関連部署と連携した分析・施策検討・実行・運用といった動きが必要になってきたため、今回の募集となります。

2024年1月より組織体制があたらしく生まれ変わります。機能別でわけていた職種(インサイドセールス,セールス、カスタマーサクセス…)組織から、
お客様の規模別に組織を大きく2分割(エンタープライズ事業本部・グロースマーケット事業本部)し、その下に機能別のチームが紐づくかたちとしました。
これにより、「職種を超えた連携に時間がかかる」「横断的な意思決定が遅くなる」といった課題を解消し、よりスピーディーな連携と意思決定ができる体制を目指しています。
今までと比較して、より横断的に事業推進を担う企画職への変化が求められています。そのような変化溢れるチャレンジングな環境において、楽しんでやりがいを感じていただける方に
ご参加いただけると嬉しいです。

・ 当社のミッション、バリューへの共感
・ 社会人経験5年以上
・ 事業会社での企画職(営業企画・事業企画・経営企画など)の経験、またはコンサルティングの経験
・ ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること(特に複数のステークホルダーとの建設的な合意形成・PJ運営ができること)

・ 規模感100名以上の組織内で、複数名のマネジメントを行った経験
・ Salesforceを活用して分析した経験
・ SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識