営業企画

• 法人向け
• 営業企画

▪️ 組織構成
所属するグループは部長含め数名が在籍する、少数精鋭の組織です。

▪️ サービスについて
「Bill One」は、アナログ業務が多い経理業務の「当たり前」を変える、2020年にローンチしたインボイス管理サービスです。

「AI×人」のデータ入力により99.9%(※1)の精度で正確かつ迅速にドキュメントをデータ化できる「Bill One」は、経理の課題・ニーズを的確に捉えた価値を提供しており、サービス提供開始から約4年でARR76億円(※2)を突破、クラウド請求書受領サービス市場で3年連続マーケットシェアNo.1(※3)を獲得しています。

※1:当社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度
※2:「2024年5月期 通期決算説明資料」(2024年7月11日発表)
※3:デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」(ミックITリポート2024年12月号)

▪️ 具体的な業務
「Bill One」の事業企画部門に所属し、事業戦略を実現するための施策の企画・実行とそれを支えるオペレーションを主に担当します。

直近で動いているプロジェクトは下記の通りです。

・ エンタープライズ市場でのさらなる存在感発揮に向けた製品強化とデリバリー体制強化
・ スモールビジネス向けソリューションパッケージ開発と市場への浸透加速のためのチャネル強化

具体的な業務は以下の通りです。担当する業務は入社時期や経験、志向に合わせて決定します。
・ フロント部門の実績管理方法の策定や集計業務の実行
・ インセンティブ施策の企画・実行
・ 生産性改善に向けた各種営業ルールの構築・見直し
・ オペレーション企画の実行や、改善のための分析およびモニタリング体制の構築
・ 事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行

※上記以外にも、経験や志向性に応じて事業企画領域の業務をお任せする可能性があります。
※入社後は顕在化した課題に対しての企画・実行を、中長期的には課題特定から潜在的な課題解決を担当します。

▪️ 開発環境、使用するツールなど
Salesforce、Slack、Microsoft Office、Google Workspace、Xactly、Notion
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

会社の定める業務

サービスの提供開始から4年、2024年5月期時点でBill Oneは単体でARR76億円の実績を上げるまでに成長しました。その背景には、当社で培ったデジタル化技術はもちろん、ブランド力やプロダクト開発力、金融機関からの要請にも耐え得るセキュリティー、事業投資を継続できる体力など、当社グループの強みを結集した結果があると考えています。
　
急成長を遂げている一方で、事業としてはまだまだ成長の途上にあります。今後の拡張領域も多く、新規事業の開拓と既存事業の拡大の両面に関わりながら、事業成長のコアを自ら作っていけるフェーズです。あらゆる施策をよりスピーディーに効率的に推進するべく、戦略立案からオペレーションの実行までの一貫した取り組みが必要です。

今後のさらなる成長へ向けて人員体制を強化します。

・ 事業会社での営業企画またはビジネスプロセス改善の経験 3年以上
・ データの分析を基に課題を特定し、改善施策を企画・推進した経験
・ 複数部署を巻き込みながら、営業活動の仕組みづくりや業務改善をリードした経験

・ 分業制の営業組織(The Model)を取り入れた会社での業務経験