【広域西日本営業】◆新規・既存顧客へのソリューション提案営業

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• 既存営業

(記入なし)

新規顧客の課題解決のヒアリング～提案をしていただきます。
0→1だけでなく、1→10にも携わっていただき将来は支店長やエリアマネージャーを目指していける人材としてご活躍いただきます。
　
【入社後は】
・2か月間の研修(2週間東京にて研修)
　└基礎研修(インサイドセールスの役割・ADとの連携、商材理解など)
　└基礎スキルの構築(ロープレ)
　└全体理解(営業業務に関する理解)
　└OJT
　
【具体的な業務】
◆新規
・新規・既存顧客へのソリューション提案営業
　
◆社内外関係者との連携
└当社の既存顧客やマーケ施策と連携し、案件化を推進
└営業チームや教育担当と協力して、クライアントの課題に応じた最適な提案
　
◆顧客課題ヒアリング&ソリューション提案
◆周囲のリソースを活かした営業
└静銀の行員の方々や常駐メンバーなどのリソースを活用して営業活動を行う
　
■事業部・職種課題など
広域営業で実働が1名のみ。
　
現在、当社のサービスは一部地域ではまだ認知が進んでおらず、新規営業が必要なフェーズにあります。一方、東京エリアではすでに200社以上の取引実績があり、既存顧客との関係を活かした提案活動が可能です。
　
多くの企業が「DXを進める必要性」は感じているものの、「どこから着手すればよいかわからない」といった課題を抱えており、案件化のスピードが遅く、ニーズの顕在化が難しいのが現状。
　
東京では、職種や業界ごとの具体的な事例をもとに提案を行い、顧客の潜在課題を丁寧に洗い出した上で、課題の解像度を高めていく営業スタイルが成果を上げています。特に、Excel女子・データ女子といった職種を中心に、インフラ系の分野も含めてアプローチしています。
　
今後は、浜松エリアにおいても製造業DX、自動車関連、楽器関連といった地域特有の強みを活かしながら、上記のような事例提案型の営業手法を強化し、課題の可視化と案件化のスピードを高めていく必要があります。

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

2030年ビジョン、地方創生推進。2030年までに30拠点。労働人口受給GAP埋めるためのDX推進。
∟現在東京中心取り組んでいるが、地方のほうが課題が顕著なため推進していきたい

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2019年に設立した当社。
多様な人材が活躍できる企業を目指し、現在、女性の活躍推進に積極的に取り組んでおります。
　
具体的には、出産・育児といったライフイベントを安心して迎えられるような制度設計と共に、働きたい女性がスキル・能力を伸ばしていけるようなキャリア支援を行っており、現在従業員の約7割が女性を占め、女性管理職比率は50%を達成。

・高卒以上(大学中退可)
・法人営業のご経験2年以上※新規・既存どちらもでもOK
・基本的なPC操作(Excel・PowerPoint)や資料作成ができる方
・目標対比で100%前後の成果を出したことがある

【求められるスキル】
◆顧客のビジネス動向や、自社社員の貢献度までをを先回りで把握し、
　顧客が継続的に成功を収められるよう、新しい革新的な方法を提案できるスキル
◆ロジカルに課題を検証し、実行施策に転化することができるPDCAスキル
◆成長意欲が高く、学習しながら自ら行動できる方
◆協調性を発揮し、周囲を尊重しながら集団で成果を上げられるスキル
◆0→1を楽しんで業務に取り組める方

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