【フレックス/在宅可】求職者と最初の接点を持つ重要ポジション!新規事業のセールス組織を牽引するインサイドセールス

• インサイドセールス

仕事ナビ部全体では約160名が在籍し、キャリアアドバイザーグループは約30名で構成されています。その中でインサイドセールスとしてリード獲得やナーチャリングを行っているのは5名、キャリアアドバイザーとして活躍しているのは20名程です。

配属となるチームではリーダー1名、メンバー5名と現場の声や意見が組織を動かしていく事業開発フェーズです。

【プラットフォーム事業について】
LTALICOは障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、店舗(直接)サービスとして主に発達障害のある児童への学習支援や働くことに障害のある大人への就労支援を行っています。国内最大級となる300拠点以上を自社で運営しており、これら店舗サービスは当社のコアとなる事業です。
そして直接支援で培った様々な知見やデータをプロダクト化し、自社のプラットフォームを通じて業界全体に普及させることを目的に、近年はテクノロジー領域への展開にも注力しています。
具体的にはプラットフォーム事業として対当事者・ご家族・福祉事業所・学校・企業・従事者など、多様なお客様へ多くのプロダクトを提供しています。

【お任せしたい仕事内容】
障害者雇用に特化した人材紹介サービスに登録いただいた新規の求職者を、キャリアアドバイザーにつなぐ役割を担っていただきます。

<主な業務内容>
①営業活動(求職者への架電業務)
新規で登録いただいた求職者への架電業務でヒアリングをおこない、ナーチャリングをおこないながらキャリアアドバイザーとの面談のアポを獲得いただきます。
　※ナーチャリング:転職意向が漠然とした方や障害者雇用での働き方で悩んでいる方に対して、困り感や希望を聞きながら適切な情報提供の上で、転職の意向度を醸成していただきます
　※ヒアリング:ヒアリングは、転職時期や条件面、体調の状況等複数の項目に及びます

②チームで発生するオペレーション業務/企画の推進
・営業戦略の企画業務の推進　
・求職者からの問い合わせ対応
　※問い合わせ内容は主に、弊社で取り扱いの障害者求人に関する問い合わせ、働き方や障害者雇用に関するお問い合わせ 等

中期的には、ご経験スキルやご希望に応じて、組織マネジメントのような以下もお任せしたいと考えています。
・メンバーマネジメント
・セールスイネーブルメントやオペレーション設計
・データ分析やレポーティング
・営業戦略や施策の企画

【ポジションの魅力】
・営業としてのコミュニケーションスキルはもちろん、オペレーション設計や営業企画のスキルも身につけることが可能です
・障害者の就労支援に携わることができ、障害のある当事者の方との対話を通じて自社サービスだけではない福祉資源への接続をおこない、社会的に価値あるミッションに従事できます
・チームで協力して数字を追う文化のため、チームで数字を達成する喜びや成果に向かうプロセスを体感できます
・在宅勤務、フレックス勤務を柔軟に使えるため、ワークライフバランスを整えることが可能です(チームにはお子さんがいらっしゃる方も在籍)
・マネージャー直下で、さまざまな企画推進をおこなっており、セールス業務だけではない、様々な成長機会があります

【得られる経験やスキル】
・toCのインサイドセールス経験
・10→100フェーズでの営業組織の変革
・オペレーション設計
・営業企画や営業推進業務
・データ分析や事務スキル

(記入なし)

当社の中でも新規事業であるHR(人材)事業領域は今まさに事業開発フェーズのため、これからの規模化にあたり、今後の事業成長を推進いただける方を新たにお迎えしたいと考えています。

下記いずれかに該当する方を募集します。
・営業経験者
・toB/ToC営業、教育業界、カスタマーサクセス職種などのご経験者
・人材紹介事業や人材派遣事業での営業経験(法人個人問わず)
・無形、ソリューション型営業の経験
※業界知識や経験は一切不問、入社後の研修で補っていただきます。

・Saasや両面型の人材紹介営業等の自組織だけでは営業活動が完結しないサービスでの経験
・toC領域での営業/コール経験
・データ分析や営業企画・推進経験