サイバーセキュリティサービスのセールス

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

セールス担当2名で構成されています。
インテリジェンス事業とセキュリティコンサルティング事業の両方のセールス活動を担当します。
<インテリジェンス事業>
カスタマーサクセス担当2名とアナリスト2名と連携しながら業務をすすめます。
<セキュリティコンサルティング事業>
コンサルタント2名と連携しながら業務をすすめます。

【職務概要】
セキュリティ対策の新概念「サイバーインテリジェンス」を展開する当社にて、お客様の課題やニーズに応じて課題解決型のコンサルティングセールスをお任せします。

【担当事業】
インテリジェンス事業およびセキュリティコンサルティング事業

【業務内容】
入社後3ヶ月程度は現職の営業担当者同席のもとOJTを通じて、事業や顧客、取扱サービスへの理解を深めて頂きます。
■ インテリジェンス事業
・マーケティングチームによるリード創出や紹介からの案件化及び受注活動
・新規顧客開拓として、業界/サービス別のエンタープライズ企業向け接点強化、拡大施策の企画、立案、実行
・既存顧客の関係性の強化、クロスセルやアップセルの案件化および受注活動
・カンファレンス、セミナーやキャンペーンなどマーケティング施策支援
■ セキュリティコンサルティング事業
・マーケティングチームによるリード創出からの案件化及び受注活動
・開発ベンダーとの各種調整業務(ライセンスの購入・管理、顧客提供用ライセンスの手配、契約更新対応 など)
・カンファレンス、セミナーやキャンペーンなどマーケティング施策支援

【業務の特徴】
■ インテリジェンス事業
・クライアントは大手企業や官公庁が中心です。金融、メーカー、司法機関等幅広い業界と取引実績があります。リードタイムは半年～1年以上で、顧客と長期的に関係を築いていただきます。
・取り扱う製品は、脅威情報を事前に収集し分析する「サイバーインテリジェンス」を活用することで被害の未然防止や最小化を図るもので、この分野で技術的に先行している欧米各国企業の製品が中心となります。
■ セキュリティコンサルティング事業
・クライアントはスタートアップ〜中小企業が中心です。コンサルタントと密に連携しながら対応します。
・「ちゃんとしたセキュリティを、すべての企業に」というビジョンのもと、コンサルタントが密に伴走しながら実効性の高い支援を提供するため、顧客の課題に寄り添った提案を行っていただきます。

会社の定める業務

顧客の多様なニーズに応えるため、弊社ではサービスの拡充を行っています。これに伴い、営業体制を強化することになりました。

■1年以上の法人向け営業経験
■1年以上のIT・ソフトウェア・SaaSプロダクトの取り扱い経験

■SIer/IT/SaaS業界/IT商社での営業経験
■官公庁組織に対する営業経験
■公共調達に関する基礎知識
■セキュリティに関する基礎知識
■第二新卒歓迎