【Middle Market担当】エンタープライズ事業本部セールス(東京・大阪勤務)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

<配属先の組織について>
■エンタープライズ事業本部について
・当社のビジネス組織は、「エンタープライズ事業本部」と「グロースマーケット事業本部」の2つに分かれています。
・本ポジションは、エンタープライズ事業本部のなかのセールス本部に所属します。
・セールス本部は以下の4つの部で構成されています。
　　- EB(Enterprise Business):2,001名以上の企業をメインに担当
　　- MMB(Middle Market Business):501～2,000名の企業をメインに担当
　　- プリセールス
　　- カスタマーセールス(MMB)
■MMBセールスについて
・現在は約30名が所属しており、5〜6名のチームに分かれています。
・年代やバックグラウンドは様々で、IT/SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。

従業員数501〜2,000名の企業と担当するMMB(Middlel Market Business)領域の顧客に対して、初回商談〜導入までのクロージングセールスを担当いただきます。

まずは人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めています。

当社のMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。

会社の定める業務

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。
当社が目指しているのは働くすべての人を支えるインフラになることです。働く領域にはまだまだ非合理なことや技術革新が追いついていないことが多く存在します。
日々進歩する技術と創意工夫をもって「働く」との付き合い方をもっと良いものにしていけるのではないか、「働く」を通して「人生」をより豊かにしていくことができないか。これが当社が考え、挑み続けたい「問い」です。
人事領域にとどまらずバックオフィス全体の業務を変革し、新しい時代の組織づくりを支援するシステムとして進化していきたいと考えています。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員数の多い企業様からのご相談・導入も増えてきています。より多くの企業の人事課題解決のため、エンタープライズ企業への当社の導入は弊社の大きなミッションにもなります。
大企業特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを当社で解決に導けるよう、エンタープライズ事業本部のセールスメンバーを募集します。

・ 無形商材の法人営業経験5年以上
・ 当社のビジョン、ミッションへの共感

・ 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・ 大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
・ ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験