【東証プライム上場/在宅勤務可】医療・介護・障害福祉事業者向け金融事業におけるセールスリーダー

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 営業企画
• その他

【配属部署】
■金融支援グループの概要
・「カイポケ」からスピンアウトした新規事業として、介護・障害福祉・医療事業者向けの資金調達ソリューションを提供しています。
・マーケ～セールス～契約事務～実行事務～与信管理と、サービス提供における全機能を内包しており、事業運営の川上から川下まで携わることが出来ます。
・お客様の資金調達をサポートするサービス(ファクタリング)を取り扱っており、お客様の経営改善に向けた本質的な取り組みを行うことが出来ます。
・新規事業開発部所属の組織として、新たなサービス開発にも取り組んでいます。

■取り扱い商材
・ファクタリング:借入とは異なる柔軟で利便性の高い資金調達サービス

■メンバー構成(正社員のみ記載)
・20名

医療・介護・障害福祉事業者領域に特化したファクタリングサービス「カイポケ早期入金」において、アウトバウンドセールスの戦略設計〜実行を担うセールスチームのリーダー候補を募集します。
単なる営業実行だけでなく、営業企画・KPI設計・チームマネジメントといった「設計」×「実行」の両面で、事業と組織の成長を牽引していただく役割です。

<ミッション>
ヘルスケア領域(介護・障害福祉・医療)におけるファクタリングサービス「カイポケ早期入金」において、アウトバウンドチャネルを確立し、セールス成果創出とチーム戦略の設計・実行を通じて、事業の成長を牽引すること。
お客様から得た一次情報の共有により、適切な事業判断を行えるようにすること。
・年商数千万円規模の介護・障害福祉・医療事業者に対するアウトバウンドセールス
・アウトバウンド施策の戦略設計・仮説検証・リスト最適化
・メンバーの行動マネジメント・1on1・KPI設計
・顧客一次情報の取得とマーケ/商品企画/事業運営へのフィードバック
・チーム立ち上げ期における、再現性のあるBDRモデルの確立
事業開発フェーズの本事業において、新市場の開拓に向けたBDRセールスチャネルの確立を通じて、ヘルスケア事業者の経営改善に向けた本質的な取り組みの事業検証を推進すること

<具体的な職務>
・アウトバウンドセールス(基本はオンラインセールス)の実行
・チームのKPI設計と管理(1on1、フィードバック含む)
・営業戦略の立案/実行
・営業現場で得た一次情報をマーケ/商品開発に還元する仕組みづくり
・新人教育/OJT/オペレーションの整備などを通じた組織基盤の整備

<入社後の流れ>
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

■就業時間
・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

【募集枠:複数名】
医療・介護・障害福祉領域におけるファクタリングのニーズ拡大に伴い、アウトバウンドセールスの体制強化を進めています。
これまで一定の成果を得てきたインサイドセールス活動をさらに拡張し、再現性のあるチャネルとして確立していくフェーズにあります。
本ポジションは、上場企業グループという安定した基盤のもとで、事業開発フェーズにある新規事業の拡大に携わりながら、未開拓市場や新たなアプローチの探索にも挑戦できる環境です。
私たちは、金融サービスの力で介護・福祉事業者の資金不安を軽減し、経営改善を後押しすることで、現場でより良いサービスが継続的に提供される社会を目指しています。
その実現に向けて、営業戦略の立案～実行、メンバーマネジメントを担っていただき、組織の中核を担う新たな仲間を募集します

■最終学歴
・大学院、大学卒以上

■下記のいずれかの経験がある方
・法人/個人問わずの営業経験(3年以上)
・KPI設計～管理の経験

・無形商材における新規開拓営業の経験が3年以上ある
・SFAやBIツールの活用経験がある
・セールスチームのマネジメント経験がある