営業企画(セールスストラテジー)

• 営業企画

▪️ 一緒に働くチームの特徴
本ポジションが所属するメンバーは、営業プロセスの型化や外部パートナー連携、ターゲット戦略の策定などを通じて、 事業の立ち上げ・拡大に貢献してきた実務経験者で構成されています。
・ 戦略的アカウントプランニングやABM施策の実行を通じて、提案プロセスの構築に関与してきた経験者
・ インサイドセールス組織の立ち上げや業務設計に携わり、提案機会創出のスケーラビリティを担保してきた経験者

▪️ 募集ポジションについて
本ポジションは、営業活動の仕組みを設計し、戦略的に「誰に・どうやって」提案機会を創出するかを定義・改善していくポジションとなります。

市場・競合を踏まえたABM設計、インサイドセールス運用体制の構築、提供価値の言語化を推進いただきます。

▪️ 業務内容
・ ABM戦略(ターゲット企業・業界選定、優先度付け、施策設計)
・ 競合リサーチ/他社比較/提案差別化ポイントの整理
・ 提案機会創出のためのスクリプト・営業資料・事例などの整備
・ 外部ISパートナーの業務設計・指示書・KPI設計支援
・ 商談化率やパイプライン指標の可視化、課題発見と改善提案
・ Salesforce等を活用した営業データ分析・改善支援

(記入なし)

【募集枠:若干名】

・ BtoB営業、営業企画、マーケティング、またはSDR/IS経験
・ 複数関係者との連携・調整を伴う業務経験
・ Salesforce等、CRM/MAツールの利用経験
・ 定量データや実務ログに基づく仮説立案・改善経験

・ ABM設計やターゲティング戦略の立案経験
・ 営業ナレッジや資料の整備経験(スクリプト、トーク、FAQなど)
・ コンサルティング型営業の経験または提案型商談への関与経験
・ ISパートナーや業務委託メンバーのマネジメント経験(営業実行ポジション)