事業本部長候補

• 事業企画・事業統括

■Pro事業本部全体:約25〜30名規模
　インサイドセールスグループ:MGR1名+6名
　フィールドセールスグループ:MGR1名+7名
　カスタマーサクセスグループ:MGR1名+10名
　SRパートナーグループ:MGR1名+3名

【具体的な業務内容】
①事業戦略の策定と実行
・Pro事業本部全体の中期・短期の戦略立案と、成長に向けた実行推進
・LTV最大化・チャーン抑止・プロダクト連携施策の企画・実行
②事業P/Lのマネジメント
・売上・コスト・利益の管理、収益性向上に向けた施策立案
・本部横断でのKGI/KPI設計とPDCA運用
③セールス〜CS〜パートナー連携の統括
・グループ横断の連携強化(例:導入支援〜継続支援〜アップセル施策)
・社労士ネットワーク(SRパートナー)との連携強化と活用戦略の立案
④組織マネジメントと体制構築
・マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント
・組織フェーズに応じた役割設計・採用・育成・評価体制の構築
・チーム再編やミドル層の強化などの組織変革

会社の定める業務

私たち Pro事業本部は、社労士事務所を中心とした専門家顧客に向けて、「KiteRa Pro」を提供し、士業の生産性向上とDX推進を支援してきました。
多くの事務所・法人にご導入いただき、業界のデジタル化を牽引する存在へと成長しています。
今後、事業をさらに拡大するにあたり、私たちは以下の3つの戦略的テーマに重点的に取り組んでいきます。

■未導入企業へのリーチおよび競合他社サービスからのリプレイス促進
■社労士エントリー層を中心としたコミュニティマーケティングの展開
■社労士業務における新領域へのプロダクト・サービス展開

これらの成長ドライバーを確実に推進し、Pro事業本部を次のステージへと導いていくために、戦略立案から組織運営、実行までを一気通貫で担っていただける本部長候補を募集します。
未整備な市場において、「業界のスタンダード」を自らの手でつくっていける、非常にチャレンジングで意義あるポジションです。

・BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験
・事業KPI/PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験
・10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験
・組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験
・SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験

・経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験
・0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験
・SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験
・収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験