【香川/営業統括本部】官庁・自治体マーケット向けITソリューション営業(西支社四国営)

• 無形商材

四国支店は、四国4県を活動エリアとして、官庁・自治体、公共分野(放送・CATV、NCC)、
企業(文教、金融)を主なマーケットとして事業を展開しています。
現在の体制は、1つの支店と2つの営業所、1つのサテライトで構成され、
地域密着型の営業活動を展開しています。
営業スタイルとしては、直販を中心に既存顧客との関係強化に注力し、
特に公共分野では親会社との連携をさらに深化させる戦略を取っています。
「四国No.1のSIプラットフォーマーを目指す」、「ストックビジネス拡大で
受注・利益確保し、次のビジネスに投資」の成長戦略のもと、
一緒に四国支店を成長させていきましょう。

四国エリアにおける官庁・公共、自治体マーケットに対し、
当社ICT技術を活用した提案営業活動を実施しています。
提案に際しては、マーケット分析、お客様ニーズの仮説・検証により
戦略プランを策定しています。
　
【具体的な職務内容】
■既存顧客に対する深耕営業
■新規顧客開拓
■セミナー、展示会などの出展対応
■見積作成、提案書作成、資料作成
■提案、クロージングから納品対応
■保守サービスの提案
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案
　　
【案件事例や取り扱い商材】
■直販案件:官公庁向けICT・NWなどのコミュニケーション基盤構築
■直販案件:自治体DX導入に向けた提案活動
■直販案件:Zoomphone、PBXなどでのコミュニケーション基盤構築、リプレイス対応
　
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
まずは前任者ともに既存のお客様への営業経験を積んでいただき、
その後、新規領域提案、新規顧客開拓にも従事していただきます。

※変更の範囲・・・会社の定める業務

お客様や地域社会が抱える課題に対し、
より技術的な視点を持った営業提案が求められる中、技術的知見と
調整・推進力を併せ持つ「技術志向型の営業」の重要性が高まっています。
　
こうした背景のもと、当社は今、さらなる事業拡大フェーズにあります。
営業体制の強化を図るため、既存のスキルを活かしながらDX提案にも
柔軟に取り組める人材を新たに募集する運びとなりました。

■IT業界にて法人営業のご経験をお持ちの方

【求める人物像】
■お客様視点で提案できる方
■コミュニケーション能力がありお客様へ明るい対応が出来る方
■社内SEや構築部門との調整・確認が重要となるため、調整能力の高い方

官公庁・自治体向けソリューション営業経験がある方