アライアンスセールス(社労士事務所向けSaaS)

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業
• 代理店営業

KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループと加え、2024年7月に新設した「SR(社労士)パートナーグループ」にて事業を推進しております。

■概要
当社は、社労士事務所向けSaaSと一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開しています。

本ポジションでは、社労士業界の団体との関係構築を中心に、新規顧客の獲得や新たな業界団体とのネットワーク拡大を推進していただきます。既存の業界団体との協力強化やイベント参加を通じて新しい商談機会を創出し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大に貢献していただきます。

事業拡大のキーパーソンとして、チームとともに次の成長フェーズを担っていただくことを期待しています。

■具体的な業務内容
※下記いずれかの業務をお任せいたします。

– 既存パートナーとの関係構築・深耕
『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。

– コミュニティ活動の運営
既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。

– イベント出展・商談機会の創出
全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。

– イベント出展機会の開拓
社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。

– セミナー登壇による訴求活動
『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。

会社の定める業務

社会保険労務士事務所向けSaaSは、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。

現在、導入事務所数は2,500社を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。

これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。

こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。

事業の最前線で挑戦したい方からのご応募をお待ちしております。

・法人営業のご経験(3年以上)
・既存深耕営業のご経験

– 社労士業界や労働法令関係にご興味がある方
– 社会保険労務士の資格保持者または試験合格者
– 事業会社におけるパートナービジネス・代理店営業の経験をお持ちの方
– 無形商材の営業経験をお持ちの方
– 全国への出張対応が可能な方