【BtoBマーケティング×事業開発/新卒事業部 マーケット開発部】◆法人向け戦略立案〜施策推進といったマーケティング活動全般

• マーケティング戦略

(記入なし)

BtoBマーケティングチームにおいて、法人向け戦略立案〜施策推進といったマーケティング活動全般を担っていただきます。
サービスを通じて、キャリア採用市場にダイレクトリクルーティングという新しいマーケットを築き上げたように、新卒採用市場においても新たな概念やマーケットを作りにいきたいと考えております。
　
そこで、今回の募集ポジションにおいては企業・ユーザー双方の構造的変化を踏まえた上で抽象度が高い経営層のビジョンや戦略を具現化し、マーケットに浸透させていく役割を担っていただきます。
　
組織としては獲得したリードに対し、インサイドセールスとフィールドセールスの分業体制(THE MODEL)の形式を採用しているため、単なるリード獲得だけでなく、獲得以降のお客様の状態まで意識した上での戦略立案・施策実行が期待役割となります。
　
面談・面接を通して相互理解を深め、これまでのご経験とご興味を踏まえて、入社後はご自身の経験やスキルを活かせる業務から始めていただき、徐々に業務の幅を広げていただきます。
　
具体的な業務例:
・ブランドの市場浸透戦略の立案
・マーケティング戦略の立案と実行(戦略全体像、マイルストン、KPIの設計と実行プラン策定)
・ブランドコンセプトの企画・ステートメント策定・体験設計
・ターゲット顧客選定と価値訴求の設計
・リード獲得・ナーチャリング施策の企画・実行(ウェビナーの企画立案・コンテンツ制作・運営、LP制作・ホワイトペーパー・導入事例資料の作成など)
・経営層やプロダクト開発・セールス・CSとの連携によるプロジェクト推進
・KPI設計・効果分析・改善のサイクル運用
・事業企画と連動して短期・中長期の事業計画の策定

【業務内容】所属部門での業務及びこれに付随する業務全般
【業務内容の変更範囲】会社の定める業務

我々は、新卒採用領域で就職活動を行う学生様・採用活動を行う企業様を支援するサービスを運営しております。
キャリアに関する一次情報を得る場となるOB/OG訪問のDXをはじめ、採用活動を一気通貫で支援するプラットフォームを提供しています。
OB/OG訪問のプラットフォームというストック型サービスの側面と、母集団形成領域のフロー型サービスの側面を持つ特異なプロダクトです。サービス開始から8年が立ち、事業立ち上げフェーズから次のフェーズへの移行期を迎えており、マーケット拡大を本格的に開始していくフェーズです。
さらなるアクセルを踏み、加速度的な事業成長を実現するためにも、各部門が高い機動力を持ち質の高い意思決定ができる組織への進化が求められています。
取り組むべきチャレンジや課題はたくさんありますが、それぞれに対して戦略を策定し周囲を巻き込みながら実行していただける、未来の事業を担う企画人材を募集しております。

• BtoB/BtoC問わずリード獲得のマーケティング経験(3年以上)
• 企画の大小は問わず、自らデータを集め企画を立案、実行し、検証まで行った経験

以下のいずれかに該当する方

• SaaSプロダクトを対象としたマーケティング経験
• オウンドメディア運営やコンテンツマーケティング経験
• メールマーケティング、ナーチャリング経験

<クリエイティブディレクションの経験>
・ブランドアイデンティティの構築と維持に関する知識とスキル
・デザイン思考やユーザーエクスペリエンスに関する深い理解
・クリエイティブなアイデアをビジュアルに表現する能力

<法人顧客との折衝経験>
・営業(インサイドセールス/フィールドセールス)、カスタマーサクセス等のプレイヤー経験
・外部パートナーとのアライアンスに関する企画提案経験