ソリューションコンサルタント(タレントマネジメントプロダクト担当)

• 組織・人事コンサルタント
• その他

(記入なし)

【ミッション】
当社のタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する

【業務内容】
フィールドセールスと一緒に商談に参加し、顧客に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮していただきます。

具体的には・・・
・ タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング
・ 目的実現や課題解決の方向性の提案
・ 課題解決のための具体的な運用方法の提案
・ セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行

以下の業務は主にフィールドセールスが行います。
・ お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
・ お客様との契約や金額についてのやりとり

【新組織立ち上げのポジション】
事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです。
・ チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築
・ 立ち上げのためセールス業務以外にも1→10での体制・仕組み構築
・ ご経験や意欲によって、営業戦略の立案

会社の定める業務

当社は「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに
「労務領域」だけでなく「タレントマネジメント領域」でも機能を開発し、成長を続けています。

当社は「労務領域」でNo.1のポジションを確立しておりますが、今後のプロダクト戦略として『マルチプロダクト戦略』を掲げており、「バックオフィスのあらゆる業務が当社を中心に繋がっていくような世界」を目指して事業を拡大させています。
その中でも今回担当いただく想定の「タレントマネジメント領域」は弊社事業の第三の柱であるとともに、日本国内ではまだまだ浸透されていないため、社内外問わずたくさんの方から注目を浴びている領域になります。

タレントマネジメント領域においては、お客様の課題が顕在化しておらず課題を想起させるプロセスが必要であったり、機能を使うだけでは課題が解決されない側面があるため、単なる機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が非常に重要となります。
また、提案段階からお客様の課題を明確にして、課題解決のための運用提案を行うことで、よりお客様のサクセスに寄り添うことができます。

そのため、今までの豊富な機能や実績を武器に提案を進めるのではなく、コンサルタントの専門知識や課題解決能力による課題解決型の営業活動を行う専門部隊を設立し、当社のタレントマネジメント領域の成長を加速させていくこととなりました。

尚、本ポジションでは日々の業務を通してプロダクト組織との連携や協業の機会がたくさんございます。プロダクトを拡大していくことへの面白さを感じていただけた場合には、将来のキャリアとしてPMMやPdmといったプロダクト側へのキャリアチェンジも選択肢の1つとなります。

・ 当社のミッション、バリューへの共感
・ 下記いずれかのご経験をお持ちの方
・ IT・SaaSサービスのセールスまたはプリセールス、カスタマーサクセス経験
・ 大手または中堅規模法人に向けた無形商材のセールス経験

・ タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験
・ マネジメント業務の経験