ソリューションセールス(勤怠・給与領域/新規事業立ち上げフェーズ)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

(記入なし)

▼ミッション
お客様が安心して勤怠管理・給与計算機能をご利用いただくためのご提案を通した勤怠・給与事業の推進

▼役割
◆勤怠事業
クロージングセールスと伴走し、勤怠領域のご提案を行います。
※従業員規模に関わらず、数十名〜数千名規模のお客様へのご提案となります。
また、勤怠事業の売上最大化を実現するために組織を横断した活動も行います。
少数精鋭のため、多くのお客様へご提案できる仕組みの構築や業務プロセス改善も継続的に行います。
勤怠事業は2025年1月から本格的に活動を開始しています。立ち上げフェーズ(1→10)の中でご活躍いただきます。

◆給与事業
クロージングセールスと伴走し、給与領域のご提案を行います。
給与事業は2025年7月から本格的に活動を行うため、一緒にチーム立ち上げおよび提案の型を検討していくフェーズとなります。

【具体的な業務内容】
◆勤怠事業
<商談>
・プロダクト概要のご案内・デモ
・顧客要件のヒアリング・整理
・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
※契約関連のご提案(クロージング)については、一緒に伴走するクロージングセールスにて行います。

<勤怠事業における組織横断的な推進>
・各事業部に対する展開、教育サポート
・(サブ)KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う

<提案体制の構築・改善>
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築
・日々の業務オペレーションの改善

◆給与事業
・プロダクト概要のご案内・デモ
・顧客要件のヒアリング・整理
・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
・営業フェーズにおける提案の型や社内オペレーションの構築
※契約関連のご提案(クロージング)については、一緒に伴走するクロージングセールスにて行います。

会社の定める業務

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域やタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

次の事業の柱としてチャレンジをするのが勤怠領域となり、勤怠事業を拡大していくセールスメンバーを募集することとなりました。
プロダクトは既にリリースしているものの初期フェーズであるため、正しくプロダクトを理解しお客様の業務を落とし込むような提案が求められます。
また、プロダクトの成熟度に応じて可変的にセールス戦略を立案し、社内体制を構築する必要があります。
そのため、走りながらサービス提案方法をブラッシュアップする・ゼロベースで体制の構築と型化をするといった抜本的な業務改善、仕組み改善といった取り組みも期待したいと考えてます。

・ 当社のミッション、バリューへの共感
・ 勤怠領域もしくは給与領域における営業経験やシステム導入経験1年以上

・Saas領域におけるプリセールスやCSの経験
・従業員規模2000名以上のお客様との折衝経験
・要件整理(業務フロー整理、パラメータ定義など)の経験
・社内業務改善経験
・マネジメント経験
・社労士資格を用いた実務経験あり
・新規事業立ち上げ経験