プリセールス

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業

(記入なし)

クラウド型人事労務システム『ジンジャー』を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。
プリセールスとして「ジンジャー」のスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。

<具体的な業務内容>
1.顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題(AS-IS)をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、『ジンジャー』が実現する未来像(TO-BE)を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット&ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。

2.ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化(ナレッジ化)し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声(VOC)を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。

会社の定める全ての業務

働き方や人材のあり方が大きく変わる今、人事労務システムにも新しい役割が求められています。
法改正へのスピーディーな対応はもちろん、柔軟な人事制度の運用、多様な人材情報の蓄積と活用など
企業が直面する課題は複雑化し、その解決に向けた期待が私たち『ジンジャー』に寄せられています。
そうした背景から、これまで以上に、お客様一社ごとに寄り添った深い提案が求められるようになり、昨年プリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えました。
今回の募集は、この体制をさらに強化し、より多くのお客様の成功を後押ししていくための増員です。
技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。

以下いずれかのご経験を 3年以上 お持ちの方
・SaaS/IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験

・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見(例:就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など)
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP(提案依頼書)を基にしたソリューション提案の経験
・GAS(Google Apps Script)、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験