パートナーセールス(名古屋)

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業
• 代理店営業

(記入なし)

メールディーラーや配配メールをはじめとするシリーズを、代理店向けに展開するコンサルティング営業をお任せします。

<シリーズ製品>
メールディーラー、配配メールといったフロントオフィス系の業務改善サービスです。

・メールディーラー
15年連続業界売上シェアNo.1』のメールディーラー。導入社数8,000社以上、製品力が高い、当社でもっとも歴史の長い商材です。複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。
※2024年3月現在

・配配メール
 メールマーケティングを科学し、実践的なノウハウを提供するサービスです。
メールマーケティングのトレンドや事例を研究・検証し、成果の出た運用ノウハウや成功事例を配配メールを通じて提供します。
また、ノウハウを活用して成果まで結びつけるためのアフターフォローと、導入企業様の成功事例・プロダクトへの改善要望を絶えず分析し、サービスへフィードバックすることで、お客様すべての成果最大化を目指します。

▪️ 仕事内容(詳細)
シリーズを代理店として営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします。
シリーズの提案を通じて、パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-当社の3社がWin-Winとなるミッションを担います。
それぞれが持つメリットを訴求しながら、フロントオフィス領域の幅広いニーズに対応していく企画、提案のスタイルは、当社の他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。

[パートナーとなる企業]
主にIT系の販促代理店やSaaSベンダー、Web系代理店、BPO企業中心です。

・メールマーケティング施策
-ターゲットなどの選定
-他施策との連携の設計
-コンテンツ作成

・代理店向けオンラインセミナー/イベント企画～実行
-企画立案
-イベント共催企業との折衝

・オフラインでのプロモーション業務
-展示会出展検討、事前準備
-当日の運営、管理
-効果測定、予算管理
-獲得したリードへのフォロー設計
-改善策の提案、実行

・各種レポート作成(日次、週次・月次他)
-データレポート作成
週次レポートはチームミーティングでの共有に使用し、
結果を見て、チームで課題解決に向けての議論を行います

▪️ 入社後のオンボーディング体制
・商材基礎知識の学習
経理業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。

・ロープレ
外部講師や先輩社員とともに5つほどの題材のロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。

『振り返りMTG/進捗管理』
顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。

・月次の目標管理面談
月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。
※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定

本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。

【募集枠:若干名】

・大卒以上
・法人営業経験

・代理店営業経験
・ITソリューション営業経験