建設業界向けDX自社プロダクト　ポイントサービスソリューション営業スペシャリスト/建設業界のDX化を推進/フレックス

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

【社員構成】
グループ人数　 5名
男女比=100%:0%
平均年齢=34.5歳　
新卒・キャリア採用比率=0%:100%
業界未経験割合=80%

【上司ってこんな人】
グループ長
商社での営業/事業責任者、外資系EC企業での大手企業向けセールス、AIベンチャーでの事業責任者などを経て2024年1月に当社に入社しました。入社してからはビルダーズポイントの営業立ち上げを推進し、11月からは、製品営業グループの責任者として5つのサービスにおける事業、営業との連携方法やチームとしての業務の標準化、仕組み作り等に取り組んでいます。各サービスにおける課題の読み解きや、戦略立案、アクションの実行などでチームをリードし毎日やりがいを感じています。　趣味はマラソンで年数回フルマラソンに参加しています。

▪️ 仕事内容
-顧客課題に応じた自社プロダクト『ビルダーズポイント』の運用・導入提案 
(アカウント担当とともに契約締結を目指します) 
・本社/支店のキーマンや協力会社との関係構築、提案活動の主導  
・トライアル導入から本契約に至るプロセス設計・支援 
・案件創出のためのアカウント担当やカスタマーサクセスチームとの情報連携 
・営業施策の立案・進行管理(キャンペーン、営業資料、説明スクリプト等) 
・案件管理、KPI管理、ナレッジ展開などの業務プロセス整備 

【担当いただくサービス】
24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業のご担当を想定しています。24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。 
➢建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」 

【入社後の流れ】
1. 業務理解と商談同席(入社後〜3ヶ月) 
ご入社後、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。 

2. 顧客担当と導入支援(3ヶ月以降) 
顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。アカウント担当と協力しながら、システムの利用が拡大するよう顧客へのサポートを行います。 

3. 売上拡大への取り組み(6ヶ月以降) 
導入支援が進むと、本社や支店の窓口の方と連携しながら付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応えるソリューション提案をしながら売上拡大を目指していきます。

(雇入れ直後)詳細は仕事内容に記載　
(変更の範囲)会社の定める業務

建設業界は、慢性的な人材不足や技能者の高齢化という構造課題を抱え、今後ますます現場の効率化・定着支援が求められます。 
当社では、そうした課題に向き合うSaaS型プロダクトを複数展開しており、2024年に商用化した「ビルダーズポイント」は、技能者へのインセンティブ設計を通じて定着率の向上や現場の一体感醸成に貢献する新規事業です。 
すでに複数社で導入が進む中、今後は本格的な普及フェーズに入ることから、候補者の方には、アカウント担当やカスタマーサクセスと連携しながら新規顧客の獲得、及び既存顧客の運用促進、また、社内外の関係者と関係構築しながら営業をリードして頂く事を期待しています。 

・法人営業またはカスタマーサクセス経験(3年以上) 
・関係各所との調整・提案を伴うプロジェクト推進経験 
・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力 
・普通自動車免許　※現場試行立上の際など使用するケースがあります 

・ベンチャー企業・新規事業での実務経験 
・プロジェクトリード、メンバー育成、営業施策企画のいずれかの経験 
・ポイント制度・インセンティブ設計に関する知見 
・建設業界・現場系産業への理解 
・何らかのポイントサービスに関わったご経験 
・チームのリードやマネジメントのご経験 

※ 建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。