【急成長領域の建設DXプロダクト■脱炭素　環境関連サービス/ ソリューションセールススペシャリスト:東京】フレックスタイム・平均週1、2回リモートワーク

企業情報

事業内容	サマリー公的文書の作成・管理・実業務上の円滑運用を簡単にするWebサービスを提供するなど、”環境貢献事業”をICTで推進する会社です。【社名変更に関して】 2022年4月1日をもちまして、社名を変更することに致しました。主力製品・サービス 1)「e-reverse.com(イーリバースドットコム)」環境省の開発した電子マニフェストシステム「JWNET 」と連携して、電子マニフェストの管理・運用を簡単にするシステム。 ※ マニフェスト:産業廃棄物の行き先を管理し、不法投棄を未然に防止することを目的とする文書のこと 2)「er-contract(イーアール・コントラクト)」「e-reverse.com」の既存顧客に向けて、産業廃棄物処理の委託契約をWeb上で完結できるシステム。 3)「Buildee(ビルディー)」工事現場の連絡調整会議・書類作成を効率化する施工管理システム。収益モデル 1)初回導入料 + データ登録数に応じた月額利用料　他、オプション課金 2)契約登録数に応じた月額利用主要顧客「e-reverse.com」は、鹿島建設社、大成建設社、大林組社、竹中工務店社をはじめ、ゼネコンの売上げTOP100社のうち、9割の企業で導入され、導入企業数は7,000社を突破しています。

事業内容

サマリー

公的文書の作成・管理・実業務上の円滑運用を簡単にするWebサービスを提供するなど、”環境貢献事業”をICTで推進する会社です。

【社名変更に関して】
2022年4月1日をもちまして、社名を変更することに致しました。

主力製品・サービス

1)「e-reverse.com(イーリバースドットコム)」
環境省の開発した電子マニフェストシステム「JWNET 」と連携して、電子マニフェストの管理・運用を簡単にするシステム。
※ マニフェスト:産業廃棄物の行き先を管理し、不法投棄を未然に防止することを目的とする文書のこと
2)「er-contract(イーアール・コントラクト)」
「e-reverse.com」の既存顧客に向けて、産業廃棄物処理の委託契約をWeb上で完結できるシステム。
3)「Buildee(ビルディー)」
工事現場の連絡調整会議・書類作成を効率化する施工管理システム。

収益モデル

1)初回導入料 + データ登録数に応じた月額利用料　他、オプション課金
2)契約登録数に応じた月額利用

主要顧客

「e-reverse.com」は、鹿島建設社、大成建設社、大林組社、竹中工務店社をはじめ、
ゼネコンの売上げTOP100社のうち、9割の企業で導入され、導入企業数は7,000社を突破しています。

仕事内容

職種		セールス・営業
職種内容		無形商材法人向け新規営業
配属部署		(記入なし)
配属部署詳細		【所属する社員構成】(2024年11月時点) グループ人数　9名男女比=100%:0% 平均年齢=32.5歳新卒・キャリア採用比率=0%:100% 業界未経験割合=78% 【上司ってこんな人】営業部/第一営業グループ/グループ長広告代理店で営業責任者を経験した後、2021年に当社に入社しました。入社後に中日本エリアマネージャー、2023年には東日本エリアマネージャーを務め、プレイングマネージャーとしてグループを牽引。2024年から第一営業グループ長に就任しました。 FSでの経験を活かし、現場を理解しながらロジカルに分析・考察・実践を繰り返して勝ち筋を見つける手法でセールスプロセスの構築や戦略立案に取り組んでいます。脱炭素社会の実現に向けて不可欠である建設業界の課題解決に取り組むという壮大なミッションに強くやりがいを感じています。趣味は音楽、麻雀、野球観戦で、今年は応援するチームの沖縄キャンプ見学にも行ってきました。
仕事内容		【担当いただくサービス】 2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」をはじめ、環境関連サービスの電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣を担当いただくことを想定しています。 ※e-reverse.com(2024年8月時点)導入顧客・現場数排出事業者3,703社、収集運搬業者10,148社、処分場3,979ヵ所、利用現場数671,683現場 ※「TansoMiru」昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。当社の既存会員企業(既に当社の他サービスを利用いただいている企業)に向けの提案活動となり、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。ニーズ例: 「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」およびCO2見える化サービス「TansoMiru」を中心に、主に建設業界の大手アカウントに対してソリューション提案を行っていただきます。【業務内容】・エンタープライズ企業へのソリューション営業・顧客課題の特定と、当社サービス群を活用した課題解決提案・アカウントプランの立案・実行、リレーションマネジメント・大口顧客や新規領域への戦略的アプローチの設計・実行・サービス導入後の定着支援およびアップセル・クロスセル提案・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス・機能改善へのフィードバック ○担当顧客・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様【入社後の流れ】 1. 業界・サービス理解と営業業務の理解(入社後〜1ヶ月) はじめに、建設業や脱炭素領域に関わる業界理解を深めていただくための学習を行います。その後、OJT担当がついて営業の流れや進め方についてレクチャーを行います。 1. 営業業務の開始((1ヶ月以降) e-reverse.com:主に、問合せを受けた導入検討企業への新規提案を行っていただきます。商談はwebがメインで、SMB型の営業となります。 TansoMiru:提案対象企業の担当を持ち、エンタープライズ型の営業を行います。担当するのは主にRVSTAのサービスを利用している既存顧客で会社としての関係値がある状態からスタートします。営業の進め方は都度上司と打ち合わせし、提案時にはプリセールス同行の元で商談を行います。
従事すべき業務の変更の範囲		(雇入れ直後)詳細は仕事内容に記載　 (変更の範囲)会社の定める業務
募集背景		建設業界では、労働力不足や脱炭素への対応など構造的課題が顕在化しており、その解決に向けたDX推進が急務となっています。当社は、電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣や建設現場施工管理サービス「Buildee」、CO2算定サービス「TansoMiru」など、業界のデジタル変革を支える多様なサービスを展開しています。今後さらに環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するため、高度な営業スキルと戦略的視点を持つアカウントセールス/エンタープライズセールスの専門職を募集します。単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の本質を捉え、中長期的なリレーション構築を通して事業成長に貢献いただくポジションです。
採用人数		1名

必須・歓迎要件

必須要件	・法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けのアカウントセールス経験をお持ちの方・顧客課題を抽出し、課題解決型の提案営業をリードできる方・営業戦略立案、アカウントプランニング、複数部門調整を含む提案経験をお持ちの方 ※現時点での建設業界に関する知識は不問です。
歓迎/尚可	・IT業界・SaaS業界での法人営業またはアカウントマネジメント経験・建設業界・製造業界など、現場業務に関する理解・経験・大手企業の経営層・意思決定層への提案経験・事業開発や新サービス立ち上げフェーズでの営業経験・顧客や市場を俯瞰し、課題を構造的に捉えて解決策を導ける方・数字に対して責任感と高い達成意欲を持ち、成果創出にこだわれる方・社内外のステークホルダーと円滑に連携し、プロジェクトを推進できる方・変化を楽しみ、成長環境を自ら活かせる柔軟性と主体性をお持ちの方・普通自動車免許(現場訪問時に必要となる場合があります/入社後の取得も可)

必須要件

・法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けのアカウントセールス経験をお持ちの方
・顧客課題を抽出し、課題解決型の提案営業をリードできる方
・営業戦略立案、アカウントプランニング、複数部門調整を含む提案経験をお持ちの方
※現時点での建設業界に関する知識は不問です。

歓迎/尚可

・IT業界・SaaS業界での法人営業またはアカウントマネジメント経験
・建設業界・製造業界など、現場業務に関する理解・経験
・大手企業の経営層・意思決定層への提案経験
・事業開発や新サービス立ち上げフェーズでの営業経験
・顧客や市場を俯瞰し、課題を構造的に捉えて解決策を導ける方
・数字に対して責任感と高い達成意欲を持ち、成果創出にこだわれる方
・社内外のステークホルダーと円滑に連携し、プロジェクトを推進できる方
・変化を楽しみ、成長環境を自ら活かせる柔軟性と主体性をお持ちの方
・普通自動車免許(現場訪問時に必要となる場合があります/入社後の取得も可)

勤務地

勤務地		東京都
リモートワーク		(記入なし)
リモートワークに関する補足事項		(記入なし)
勤務地住所		東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F
就業場所の変更の範囲		(雇入れ直後)東京本社 (変更の範囲)会社の定める場所
喫煙環境		その他受動喫煙防止措置(屋内原則禁煙)
転勤の有無		有り
転勤の有無に関する補足事項		当面なし

雇用形態

雇用形態		正社員契約期間:期間の定め無し
試用期間		有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項		・給与は変わりません・状況によって延長する場合があります
就業時間		10:00〜19:00
休憩時間		60分
フレックス制度		フレックス制度
フレックス制度に関する補足事項		フレックスタイム制・コアタイム　11:00〜16:00 ・ 1日の標準労働時間　8時間(休憩1時間) ※ 残業時間は月平均約20時間です。
時間外労働		有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	700 万円〜850 万円
賃金制度	(記入なし)
裁量労働制固定残業代制	(記入なし)
待遇条件・昇給賞与	想定年収 7,000,000円 -8,500,000円月給:49万5千円〜54万8千円　　 A.基本給(B業務手当を除く):41万5千円〜41万9千円　　 B.業務手当:6万3千円〜12万9千円 ※業務手当はみなし20時間～40時間分の時間外勤務手当として支給。 (もし時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給します。) ・昇給(年1回) ・賞与(夏、冬) ・交通費全額支給(非課税限度枠まで) ・こども手当(15歳までのこども1人につき月額1万円支給)
福利厚生	・社会保険完備(健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険) ・ノートPCとスマートフォン(iPhone)を職種や役職に関わらず全員貸与・リモートワーク制度(ルールあり) ・確定拠出年金(企業型DC) ・持株会制度・災害見舞金・資格取得支援制度・ e-ラーニング制度・書籍購入補助制度・社内懇親会補助・部活動補助(球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など) ・救護室(AED完備) ・休憩室(マッサージチェアルーム、酸素ルーム) ・オフィス内フリードリンク(ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類) <就業環境> ・PC貸与:原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。・携帯電話貸与:役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話(iPhone)を貸与します。   ・リモートワーク制度: チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。・オフィス環境:全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。・フリードリンク制度:社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK!   ・図書館制度:技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。・リファラル制度: 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。
休日休暇	土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項	・完全週休二日(土日)・祝日　年間休日120日以上・有給休暇(半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可) ・夏季・年末年始休暇・産前・産後休暇・子の看護休暇・慶弔休暇・特別休暇・生理休暇・母性健康管理休暇