【Saasセールス×フルリモート可】AI SaaSサービスのエンタープライズセールス(マネージャー候補)

• 無形商材
• 法人向け

部署の人数:10
Sales職全体は10名
チーム構成は、Account Sales Unit(新規開拓チーム)2名(Unit Leader 1名+メンバー1名)

【ストックマークとは】
「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」というミッションを掲げ、
自然言語処理AI × SaaSを提供しているスタートアップです。
日英中の3.5万サイトもの膨大な情報ソースから得られる、ニュース/特許/論文を分析。
市場ニーズや技術動向を把握して、新たなビジネスチャンスを探索できるAI × SaaSを開発しております。

【担当領域について】
Anews:AIが業務に必要な情報を毎日届け、組織の情報収集と活用を支援するサービス
お客様:製造業の大手企業
課題:未開拓のエンタープライズ企業様が多いため契約獲得を目指す
特徴:2022年8月にシリーズCで約11億円、累計30億円の資金調達を完了
従業員も100名を超え、更なる成長を目指すために人員を募集しております!
2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する
「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、
2024年5月に1000億パラメーターの自社LLMを公開いたしました!

【現状の課題】
大手製造業様への新規開拓。
特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。

【業務内容】
事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。

■具体的な業務内容
・短期戦略&戦術策定
・チーム施策の実行/管理
・チームの育成/オペレーションの統制
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・チーム全体のデータ分析
・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携
※変更の範囲:ビジネス領域における業務全般

【現在のお客様】
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社
株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所
パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXILなど

【リモートワークについて】
・通常業務はリモートワークを基本としています。
　業務の都合により、関東圏の通勤可能エリアの居住必須
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。(出社回数規定/制限なし)
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。

【先輩社員の入社の決め手】
・来年での上場を見据え、国産生成AIの市場を盛り上げる一端を担いたい
・エンタープライズ(大企業)に対して営業活動を行う事ができる
・ストックマーク独自の言語系モデルを有しているなどの技術力、サービスの強さ

【副業について】
副業先が、雇用ではないこと、競合ではないこと、また本業である弊社業務に支障が出ない月間40時間程度の範囲内であれば可能です。

会社が定める業務の範囲全般

従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております!

・法人向けソリューション営業経験3年以上
・それに準ずるマネジメント経験3年以上

・戦略&戦術構築+メンバー育成経験
・データに基づいてオペレーショナル・エクセレンスな体制を構築した経験
・未開拓市場への新規開拓経験

求める人物像
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
※ 弊社の定める通勤圏(一都三県)に転居可能である方