【法人向けリノベーション営業】マンションリノベメイン/再販企業とのリレーション構築/一都三県転勤なし

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法人営業　代表・メンバー1名　計2名

【具体的には】
不動産会社などのリノベーション再販パートナー企業向けの法人営業担当として、
リノベーション案件の獲得から社内調整、継続的な取引関係の構築までを一貫して担当いただきます。

パートナー企業と二人三脚でリノベーションの価値を最大化し、
「再販リノベーションをより合理的に・魅力的に」進める仕組みをつくる役割です。

① 新規案件の獲得・提案活動
・不動産仲介・再販企業への訪問・打ち合わせ(既存/新規双方)
・案件情報のヒアリング(物件条件・ターゲット層・想定販売価格など)
・現地調査・採寸・施工可否の確認(設計・施工チームと連携)
・プラン提案・見積り作成・条件交渉
・契約・受注対応(社内関係者とのスケジュール・リソース調整)

新規の案件獲得がミッションではありますが、テレアポ・飛び込みではなく、
反響や紹介・業界ネットワークをベースにしたソリューション営業となります。
単なる案件対応ではなく、「リノベーション×不動産」の協業モデルを作り上げることがミッションです。

② 継続的な取引関係の構築
・案件進行後のパートナー企業との振り返り・改善提案
・案件オペレーションの標準化・再現性向上の仕組み化
・社内チーム(設計・施工)との連携による再販フロー最適化
・パートナー企業向け勉強会・座談会の企画運営
・継続取引に向けたアライアンス企画(商品パッケージ・販促素材などの共創)

③ 社内連携・ディレクション業務
・設計・施工部門と協業した進行管理
・プロジェクトスケジュールの統括(見積～完工まで)
・品質・納期・コストバランスの最適化
・工事完了後の顧客フォロー、紹介・リピート提案
<仕事の特徴>
・1人あたり月平均4-5件の新規相談を担当
・契約までの平均リードタイムは1〜2ヶ月
・受注後も社内チームと連携し、完工まで責任を持つポジションです

・受注粗利/受注額
・契約率(提案→受注)
・クレーム発生率

(記入なし)

社内の営業体制構築により受注件数が安定して増加しており、生産体制構築のため法人向け営業担当を募集しています。
リノベーション未経験者であっても経験を積みたい方、キャリアの幅を広げたい方を募集しています。

【必須スキル】
以下いずれかの経験をお持ちの方で、不動産領域の法人営業して調整や交渉に従事してきた方を想定しております。
・不動産の仕入れ経験
・オフィス賃貸仲介の経験
・法人向け不動産ソリューションの経験
*リノベーション領域について未経験でも構いません。

– リノベーションやリフォームの営業経験がある方
– 営業〜施工まで一気通貫で対応されたご経験がある方
– 自社の施工部署とのコミュニケーションを密に取ってきた方
– 業務フロー改善、構築の経験がある方
– 現場オンボーディングやマネジメント経験がある方