【東証プライム上場 / 新規事業領域】資金調達支援サービスにおけるインサイドセールス兼営業企画担当

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• 新規営業
• インサイドセールス
• 営業企画

■資金調達支援サービス(金融事業)の概要
・介護SaaS「カイポケ」からスピンアウトした新規事業として、現在は介護業界のみならず、障害福祉・医療事業界に向けての資金繰りに困る顧客を支えるソリューションを提供しているサービスです
・新規事業フェーズであり、現状セールス組織は5名の少数精鋭で戦略立案～実行まで進めていますので入社後も大きな裁量をもって事業推進に取り組める環境です
・短期～中期的な事業戦略として、①集客拡大、②領域拡大、③サービス改善&新規サービス開発を画策しており、事業立ち上げ～グロースに注力していただきたいと考えています

■資金調達支援サービスメンバー構成(セールス/マーケ/事務等)
・20名(セールスは5名)

・まずは資金調達支援サービスの事業成長を牽引していただくため、インサイドセールスとして集客拡大や領域拡大、既存サービスの改善に関する企画営業をお任せします
・その後、インサイドセールスとして培った経験や能力、顧客/領域知見から新規事業開発や新規サービスの設計をお任せしたいと考えています

まずはインサイドセールスとして以下のような役割をお任せする予定です。
・顧客セグメント分析/リスト策定～アウトバウンドコールを用いたアプローチ
・商談獲得～クロージング(一般的なインサイドセールスとは違い、初回アプローチからクロージングまで一気通貫で担当いただきます)
・インサイドセールスにおける戦略や戦術の見直し～実行
・チームメンバーのマネジメント/KPI
・顧客の声や反応をベースにした市場調査

<社後の流れ>
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

■就業時間
・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

【募集枠:複数名】

■採用背景と期待する役割について
・本事業はこれまで介護業界の顧客をメインに貢献してきましたが、
近年は隣接する業界(障害福祉/医療など)でも介護業界と同様の課題を持つ顧客が多く、業界拡大と既存サービス改善及び新規サービスを開発することで更に顧客貢献(=事業拡大)が可能になると考えています
・本ポジションにおいてご入社いただく方には、まずは新たな領域拡大及び顧客体験をベースにサービスを改善に注力するため、セールスとして顧客理解の深化や業界拡大の探索推進を担っていただきたいと考えています
・加えて、セールスを通じて得た顧客インサイトやサービス改善～グロース経験を中長期には自身で新規事業立ち上げや新サービスの設計を担っていくことを期待しています
※勿論セールスとしてスペシャリストを目指す道も歓迎します

■最終学歴
・大学院、大学卒以上

■下記のいずれかの経験がある方
・法人/個人問わずの営業経験(2年以上)

・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある方
・課題解決型営業として、PDCAサイクルを回しながら顧客に価値提供されてきた経験がある方
・事業開発～グロースに関する一連の経験を積みたい方