ソリューションセールス(情シス領域/新規事業立ち上げフェーズ)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

(記入なし)

■ミッション
お客様に情シス領域のプロダクトやサービスをご利用いただくための提案活動を担当いただきます

■役割
情シス領域のプロダクトやサービスのご提案を行います。
・初回提案から要件整理までの顧客対応や、クロージングセールスと伴走し提案活動を行っていただきます。
・従業員規模は数十名〜数千名規模と、幅広いお客様へのご提案となります。
・主なカウンターパートは情シス担当者です。正確な課題の把握や最適なご提案のためにドメイン知識のキャッチアップも必要です。

■情シス領域について
情シス領域ではIdP機能やID管理機能をリリースしており、ITBPO(業務代行)などのサービスの事業開発も行っております。
お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。

■具体的な業務内容
<商談>
・プロダクトやサービスの概要のご案内・デモ
・顧客要件のヒアリング・整理
・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
※契約関連のご提案(クロージング)については、クロージングセールスと協働して参ります。

<情シス事業における組織横断的な推進>
・各事業部に対する展開、教育サポート
・(サブ)KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う
・プロダクトも立ち上げ期のため、自身が案件対応する中で新たな提案の型を作り出すことやプロダクト開発に対して有益なフィードバックを行う

<提案体制の構築・改善>
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築
・日々の業務オペレーションの改善

会社の定める業務

当社はこれまで「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。
祖業である人事労務プロダクトとタレントマネジメントサービスへ領域を広げてきた今、「マルチプロダクト戦略」を叶えるべく、新たに「ID管理/IdP機能」を皮切りに情シス領域を次の事業の柱として挑戦しようとしています。
現在、国内外問わず数多くのSaaSプロダクトが存在していますが、ゆえにそれぞれのログイン管理や連携の複雑性が増しているのが現状です。
そこで、当社のアカウントを通じてログインの簡略化や各従業員に適切なサービスの紐づけを行うことで、より効率的な業務推進を支援し、
将来的には「外部サービスのアカウントマスターとなり、当社を中心に繋がっていく世界」を目指しております。
新しいプロダクトや機能を矢継ぎ早にリリースしていく予定ですので、既存の情シス製品の導入に加え、顧客の課題を把握した製品フィードバックを期待しています。

・当社のミッション、バリューへの共感
・法人営業経験3年以上

・情報システム領域において課題解決提案を行った経験
・新規でIDaaS製品を営業したことがある方
・IT/SaaS業界におけるセールス経験(プリセールス含む)
・ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験
・新規事業の立ち上げ経験
・マネジメント業務の経験