インサイドセールス(組織開発カンパニー)【組織開発×HR-Tech SaaS】

企業情報

事業内容	サマリー「働く人の幸福」実現を目指し、「世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与える」というミッションのもと、HR領域で急成長を遂げている。「ミキワメ」ブランドでは、独自の性格データと組織心理研究所の専門知見を融合させた多様なプロダクトを展開。「ミキワメ就活」では優秀な学生と企業をマッチングし、「ミキワメ適性検査」では5000社・150万人の圧倒的な導入実績を持ち、企業の社風と候補者の相性を科学的に分析して採用ミスマッチを防止。「ミキワメウェルビーイングサーベイ」では社員の心の幸福度を2分間のサーベイで可視化し、個人の性格特性に基づいたAI改善アドバイスを提供することで、生き生きと働ける環境づくりをサポート。社内には京大出身の臨床心理士チームを擁し、社員数・売上ともに5年で約4倍という急成長を遂げている。累計30億円の資金調達を実現し、「ミスマッチ減少」「離職防止」「定着支援」とその先にある「組織の生産性向上」を実現する新規プロダクト開発を加速。HRテクノロジーの力で働く人と企業の双方に価値を提供し、「AI時代のNo.1 HRTechカンパニー」を目指す。 ■主要株主: フェムトパートナーズ、マネーフォワード、東京大学協創プラットフォーム開発、ジャパン・コインベスト/三井住友トラスト・インベストメント、イノベーション・エンジン、SBI新生企業投資、三菱UFJキャピタル、XTech Ventures、DGりそなベンチャーズ、リンクアンドモチベーション、SMBCベンチャーキャピタル、AGキャピタル、ベクトル、TNBI、城南未来ファンド/フューチャーベンチャーキャピタル、レジェンド・パートナーズ、ウェーブ、キープレイヤーズ、East Ventures 主力製品・サービス ■ミキワメ適性検査について企業の社員が受検した性格検査から社風を分析し、採用基準を策定。候補者の結果と照らし合わせることで、貴社で活躍する人材かどうかがひと目で分かるサービス。採用ミスマッチを防ぎ、意思決定の質を向上。150万人以上の受検実績と5000社超の導入実績がある。 ■ミキワメウェルビーイングサーベイについてミキワメウェルビーイングサーベイは、2分間の簡易調査で社員の「心の幸福度」を可視化し、性格検査結果を活用した個別アドバイスを提供。離職・休職の予兆のある社員を点数化の上可視化し、AIにより個人の性格別にフォロー方法をレコメンド。タイムリーかつ的確な対話支援により、個人の状態改善と休職・離職予防を実現します。 ■ミキワメ就活について旧帝早慶以上の学生の2人に1人が登録し、就活人気ランキング上位100社の90%以上の企業が利用する、優秀な学生と優良企業を効果的に結びつける有力就活プラットフォーム。会員数は数万人規模で、学生は質の高い就活イベントへの参加や一流企業からのスカウトを受けられる。 ■NEXVELについて国内最大級・最古参の選抜型就活コミュニティ。厳しい選考を通過した旧帝早慶を中心とした学生のみが入会でき、会員の90%以上が上位大学生。BCG、A.T.カーニーなど超一流企業と提携し、外資系投資銀行や戦略ファームへの内定者を多数輩出するプロフェッショナル人材向けキャリア支援サービスです。主要顧客 ■お取引先: 三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、東京海上日動火災保険、日本政策投資銀行、大和証券グループ本社、日産自動車、東レ、富士フイルム、P&Gジャパン、野村総合研究所、三菱UFJモルガン・スタンレー証券、東京ガス、楽天グループ、日本経済新聞社、経済産業省等　大企業/外資系企業/スタートアップ約2,000社

事業内容

サマリー

「働く人の幸福」実現を目指し、「世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与える」というミッションのもと、HR領域で急成長を遂げている。

「ミキワメ」ブランドでは、独自の性格データと組織心理研究所の専門知見を融合させた多様なプロダクトを展開。「ミキワメ就活」では優秀な学生と企業をマッチングし、「ミキワメ適性検査」では5000社・150万人の圧倒的な導入実績を持ち、企業の社風と候補者の相性を科学的に分析して採用ミスマッチを防止。「ミキワメウェルビーイングサーベイ」では社員の心の幸福度を2分間のサーベイで可視化し、個人の性格特性に基づいたAI改善アドバイスを提供することで、生き生きと働ける環境づくりをサポート。

社内には京大出身の臨床心理士チームを擁し、社員数・売上ともに5年で約4倍という急成長を遂げている。累計30億円の資金調達を実現し、「ミスマッチ減少」「離職防止」「定着支援」とその先にある「組織の生産性向上」を実現する新規プロダクト開発を加速。HRテクノロジーの力で働く人と企業の双方に価値を提供し、「AI時代のNo.1 HRTechカンパニー」を目指す。

■主要株主:
フェムトパートナーズ、マネーフォワード、東京大学協創プラットフォーム開発、ジャパン・コインベスト/三井住友トラスト・インベストメント、イノベーション・エンジン、SBI新生企業投資、三菱UFJキャピタル、XTech Ventures、DGりそなベンチャーズ、リンクアンドモチベーション、SMBCベンチャーキャピタル、AGキャピタル、ベクトル、TNBI、城南未来ファンド/フューチャーベンチャーキャピタル、レジェンド・パートナーズ、ウェーブ、キープレイヤーズ、East Ventures

主力製品・サービス

■ミキワメ適性検査について
企業の社員が受検した性格検査から社風を分析し、採用基準を策定。候補者の結果と照らし合わせることで、貴社で活躍する人材かどうかがひと目で分かるサービス。採用ミスマッチを防ぎ、意思決定の質を向上。150万人以上の受検実績と5000社超の導入実績がある。

■ミキワメウェルビーイングサーベイについて
ミキワメウェルビーイングサーベイは、2分間の簡易調査で社員の「心の幸福度」を可視化し、性格検査結果を活用した個別アドバイスを提供。離職・休職の予兆のある社員を点数化の上可視化し、AIにより個人の性格別にフォロー方法をレコメンド。タイムリーかつ的確な対話支援により、個人の状態改善と休職・離職予防を実現します。

■ミキワメ就活について
旧帝早慶以上の学生の2人に1人が登録し、就活人気ランキング上位100社の90%以上の企業が利用する、優秀な学生と優良企業を効果的に結びつける有力就活プラットフォーム。会員数は数万人規模で、学生は質の高い就活イベントへの参加や一流企業からのスカウトを受けられる。

■NEXVELについて
国内最大級・最古参の選抜型就活コミュニティ。厳しい選考を通過した旧帝早慶を中心とした学生のみが入会でき、会員の90%以上が上位大学生。BCG、A.T.カーニーなど超一流企業と提携し、外資系投資銀行や戦略ファームへの内定者を多数輩出するプロフェッショナル人材向けキャリア支援サービスです。

主要顧客

■お取引先:
三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、東京海上日動火災保険、日本政策投資銀行、大和証券グループ本社、日産自動車、東レ、富士フイルム、P&Gジャパン、野村総合研究所、三菱UFJモルガン・スタンレー証券、東京ガス、楽天グループ、日本経済新聞社、経済産業省等　大企業/外資系企業/スタートアップ約2,000社

仕事内容

職種		セールス・営業
職種内容		法人向けインサイドセールス
配属部署		(記入なし)
配属部署詳細		<一緒に働くメンバーについて> こんなメンバーと一緒に、切磋琢磨しながら業務に励んでいただくことになります! ▼組織開発カンパニーインサイドセールス部部門長　要明早稲田大学文化構想学部卒業。就活生向けプラットフォーム「ミキワメ就活」をきっかけに、運営会社である当社を知り、ビジョンに共感。インターンを経て2020年に入社。入社後はインサイドセールス、マーケティングを担当し、現在はインサイドセールス部の部門長として活躍中。 ▼組織開発カンパニーフィールドセールス部マネージャー　関大学卒業後、新卒で金融系の会社に入社。窓口業務や融資の審査業務を経て、法人向けの営業を約3年半担当。そして20代のうちに成長環境に身を置きたいと転職活動をし、2023年に当社に入社。インサイドセールスを8ヶ月経験した後フィールドセールスへ、その後1年半でフィールドセールスのマネージャーとなり活躍中。
仕事内容		各社が抱える課題のヒアリングを行い、お客様の相談役や導き役として、ミキワメが提供できるソリューションをご提案するための商談を獲得していただきます。お客様と当社の最初の接点として、お客様を課題解決に導く大切な役割を担っていただきます。 <具体的には> 1.リード顧客への商談獲得・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客へのアプローチ・各企業が抱える人事・組織課題(採用・定着・育成・マネジメント)をヒアリング・ミキワメが提供できる価値を的確に伝え、フィールドセールスへ質の高い商談を繋ぐ 2.リードナーチャリング・メルマガ配信、セミナー企画・運営など、見込み顧客との継続的な接点創出・顧客の検討フェーズに応じた最適なコミュニケーション設計 3.インサイドセールスチームの体制づくり・有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり・トークスクリプトの改善、ナレッジ共有、メンバー育成(リーダー昇進後) 4.マーケティングチームとの連携・SalesForceでの顧客情報管理・マーケティングチームと連携し、獲得効率を最大化する施策立案・実行 <本ポジションのミッション> 当ポジションは、単なる「アポ取り担当」ではなく、顧客と当社の「最初の信頼関係」を築く、組織の顔という役割です。これは、架電数を追うテレアポ業務ではなく、各企業が抱える人事・組織課題を引き出し、ミキワメが提供できる価値を伝え、フィールドセールスへ質の高い商談を繋ぐ、顧客の課題解決の入口として、事業成長の起点を創る仕事です。「ミキワメ」のコア技術である性格可視化技術×AI×累計160万人の受検データを武器に、「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラで生産性が上がらない」「マネジメントがうまくいかない」という経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、科学的なソリューションの可能性を伝え、年間1,000件以上の商談機会を創出します。そして、あなたの最初の一言が、企業の未来を変える。リードの温度感を見極め、課題の本質を引き出し、最適なタイミングで最適な提案を届ける、営業プロセスの最前線で、事業成長を加速させる中核ポジションです。
従事すべき業務の変更の範囲		当社業務全般
募集背景		『日本の採用・組織課題を、「科学」で解決する入口を、全国10,000社に広げる』日本企業の採用・配置・育成は、いまだに「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されています。その結果、早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準です。日本の組織は、「人」という最大の資産を活かしきれていません。さらに、2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が、多くの企業を苦しめています。当社は、性格を可視化する独自技術をもとに、多くのクライアントと受検データを蓄積しています。このビッグデータとAIを掛け合わせることで、「誰を採用すべきか」「誰をどこに配置すべきか」「誰がどんなケアを必要としているか」を科学的に導き出す、日本初のHR-Techプラットフォームを構築しました。更に、直近で累計30億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長しています。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しており、さらなる事業拡大のため、顧客と当社の最初の接点を創るインサイドセールス人材を募集します。あなたの架電・商談が、企業の人事・組織課題解決の入口になる。「あの時の電話がきっかけで、採用がうまくいった」「組織が変わった」、そんな企業の未来を変える、最初の一歩を創る、社会貢献度の高い仕事です。
採用人数		1名

必須・歓迎要件

必須要件	・弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性・法人営業経験(経験業界や有形・無形商材、新規・既存などは不問)
歓迎/尚可	・新規顧客開拓営業経験

勤務地

勤務地		東京都
リモートワーク		一部リモート
リモートワークに関する補足事項		週1リモート可リモート勤務の頻度は部門により異なり、事業部のメンバーは原則週1回となります。
勤務地住所		東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階
就業場所の変更の範囲		会社の定める場所
喫煙環境		その他オフィスビル内喫煙所あり
転勤の有無		無し
転勤の有無に関する補足事項		(記入なし)

雇用形態

雇用形態		正社員契約期間:期間の定め無し
試用期間		有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項		(記入なし)
就業時間		09:00〜18:00
休憩時間		(記入なし)
フレックス制度		(記入なし)
フレックス制度に関する補足事項		(記入なし)
時間外労働		有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	420 万円〜700 万円
賃金制度	(記入なし)
裁量労働制固定残業代制	(記入なし)
待遇条件・昇給賞与	想定年収 4,200,000 円 – 7,000,000円月額:350,000円～583,333円 (基本給:258,959円～431,598円、見込み残業:91,041円～151,735円) ※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。 ※見込み残業は45時間分です。・昇給について年間で平均12%の昇給率(2024年度) ・交通費支給:上限3万円/月 <勤務時間> 9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
福利厚生	・社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) ・ストックオプション制度(全社員に対して付与) ・シャトク(福利厚生社宅制度) ・月例会におけるAward制度・ピアボーナス制度・部活動制度(1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり) ・オフィスランチ支援制度(補助あり) ・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設・私服通勤 <特徴的な制度①> 「NEXT」同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。(条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます) 実際に採用支援事業部カスタマーサクセス職からプロダクト企画室にてプロダクト開発への異動実績があり、当社では積極的にキャリアの幅を広げていただき活躍いただける場を提供しております。 <特徴的な制度②> 「未来の事業家会議」当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。その一環として、四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」を開催しています。この合宿型プログラムでは、当社の事業づくり・組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。 <特徴的な制度③> 「シャトク」福利厚生社宅制度です。社員が自由に物件を選び会社名義で賃貸物件を借り、その物件に社員が住む制度。この制度を活用した社員は給与の手取額が月1万円前後増えます。 <社内プロダクトの活用> 当社では、2週に1回「ミキワメウェルビーイングサーベイ」を活用しています。これにより、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるだけでなく、自社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。
休日休暇	土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項	・完全週休2日制(土、日)、祝日　 ※年間休日実績:128日(2025年) ・年末年始休暇、夏期休暇・年次有給休暇(初年度10日:試用期間満了後翌日に付与)、慶弔休暇・産休・育休・子の看護休暇・介護休暇・生理休暇・ウェルビーイング休暇　 ※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。