フィールドセールス/リーダー・マネージャークラス(組織開発カンパニー)【組織開発×HR-Tech SaaS】

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業
• 営業企画

(記入なし)

<本ポジションのミッション>
当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。

そしてあなたには、営業組織を創る仕事をお任せします。自らプレイヤーとして顧客の経営課題を解決しながら、同時にチームをマネジメントし、営業戦略を立案する。プレイングマネージャーとして、個人の成果とチームの成果、両方を追求する。それが、このポジションの役割です。

<業務内容>
フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。

<具体的には>
1.営業戦略の立案・策定・実行
・ OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。

2.チームマネジメント(5〜10名のメンバー育成)
・ 週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。

3.プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当
・ エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。

4.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
・ 導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を、チーム全体で実現。

(雇い入れ直後)ポジションに記載の業務
(変更の範囲)当社業務全般

日本の採用・組織課題を、「科学」で解決する入口を、全国10,000社に広げる

日本企業の採用・配置・育成は、いまだに「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されています。その結果、早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準です。日本の組織は、「人」という最大の資産を活かしきれていません。
さらに、2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が、多くの企業を苦しめています。
当社は、性格を可視化する独自技術をもとに、ビッグデータとAIを掛け合わせ、「誰を採用すべきか」「誰をどこに配置すべきか」「誰がどんなケアを必要としているか」を科学的に導き出す、日本初のHR-Techプラットフォームを構築しました。
直近で累計30億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。さらなる事業成長のため、経営陣と共に営業戦略を描き、チームを率い、メンバーを育成し、事業成長を加速させるリーダー・マネージャー候補を募集します。

・ 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・ 無形商材の新規顧客ソリューション営業経験
・ 営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)

・ SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
・ 営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)
・ エンタープライズ企業への営業経験
・ 人事・組織開発領域への知見・関心