アソシエイトプロダクトマネージャー(プロダクト企画部)【未経験可:事業開発×プロダクト企画】

• PM・PdM

(記入なし)

▪️ 本ポジションのミッション
当ポジションは、単なる「プロダクトの機能開発責任者」ではなく、事業成果にコミットをし、「人の可能性を最大化する社会インフラ」の設計者を、未経験から入社し目指していただきます。
「事業の売上・利益創出の責任者」として、1プロダクトを1人のプロダクトマネージャーが担当し、事業戦略の側面からのプロダクト戦略・ロードマップの策定はもちろん、売上目標の達成まで、事業成果に対して全力投球できる環境です。
いわゆる「BizDev(事業開発)」×「プロダクト企画」を掛け合わせた、極めて希少なポジションを目指していけます。
また、AI×心理学という独自アセットを武器に、採用・定着・活躍という人事領域全体の本質的課題を統合的に解決するプロダクト戦略を描き、実行していただきます。それは、企業の人事部門だけでなく、世界中で働く方々の「自己実現」という欲求に、テクノロジーで応える仕事です。

<業務内容>
▪️ 概要
「ミキワメ 適性検査」、「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」などの既存プロダクトや新規プロダクトにおいて、プロダクト戦略と事業戦略を統合的に推進するプロダクトマネージャーを目指していただきます。将来的には、事業の売上や利益創出など、事業成果に直接責任を持ち、プロダクト戦略、ロードマップの策定を行い、事業成長をリードいただくことを期待しています。

<具体的には>
■ 売上目標などの理想から逆算をしたプロダクト戦略・ロードマップ立案
・ 今期・来期のARR目標達成に向けて、「新規顧客獲得」「既存顧客の単価向上(アップセル)」「解約防止(チャーン改善)」の3軸で必要な機能開発を定量分解し、優先順位を設計
・ 各機能について「この機能により平均契約単価がどれだけ向上するか」「この改善により年間どれだけのARRを防衛できるか」といった売上貢献シナリオを試算し、投資判断を主導
・ 顧客ヒアリングでの支払意思額調査や、高単価顧客・継続顧客の利用データ分析から「どの機能が契約・継続・アップセルに寄与するか」を検証し、売上目標達成に最適な四半期ごとの開発計画を策定

■ 顧客ヒアリングからのサービスや機能仕様の検討
・ 顧客企業の経営層・人事責任者へのヒアリングを通じて、「どの課題に、いくらまで支払う意思があるか」を特定し、事業機会として定量化
・ 「この機能があれば、アップセルで年間○○万円/社の追加売上が見込める」という収益試算を立て、顧客課題を売上機会に変換する事業企画を推進

■ プロダクトバックログ作成
・ 営業・CS等の事業部門と協働し、売上インパクトと開発コストのROIで機能優先順位を判断し、プロダクトバックログに落とし込む

■ 開発内容要件定義
・ 開発チーム・デザイナーチームと連携し、事業目標達成に必要な要件定義を行い、プロダクト開発を推進

■ プロダクト利用状況分析
・ プロダクト利用データを分析し、売上拡大・コスト削減・顧客満足度向上の観点から事業成長のボトルネックを特定

■ リリース後の売上・利益のトラッキングと改善
・ リリース後の契約率、アップセル率、解約率への影響を定量評価し、「この機能が実際に○%のアップセル率向上に寄与した」を立証。次の投資判断に反映

<期待する役割>
経験豊富なシニアプロダクトマネージャーからプロダクト企画開発の知見を得て、まずは機能開発の優先順位づけ・要件定義を行い、機能リリースの実現を期待しております。

(雇い入れ直後)ポジションに記載の業務
(変更の範囲)当社業務全般

事業戦略の鍵を握るプロダクト企画部
AI時代における総合人事プラットフォームとして、今後も年に2件ほどのペースで新規プロダクトの開発を行う方針のため、プロダクト企画部の組織拡大が今後の事業戦略上の大きな鍵となっております。

■ 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
■ ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
■ プロダクト企画で止まらず、事業成果まで一気通貫でコミットしたい方
■ 上記すべてに加えて以下いずれかの業務経験
・ 顧客課題をヒアリングし、解決策を策定・提案する業務経験(法人営業、マーケティングなど)
・ 顧客に与えたい体験・価値から具体的機能やデザインなどを考案する業務経験(デザイナー、企画職など)
・ デザインやプロダクト要求書等から仕様書を策定し実際に開発する業務をご経験の方(プロダクトエンジニア)
・ プロジェクトマネジメント業務(SIerエンジニア、コンサルタントなど)

・ 人事/HR領域での業務経験