【AI×ビジネスの最前線】IPO準備中の成長企業で挑むAIソリューション営業/リモートOK/売上2倍・従業員3倍の急成長企業

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

【業務内容】
AI・機械学習ソリューションの提案営業
・顧客課題のヒアリングと要件整理
　・大手企業(年商100億円超)を中心に、AI活用・内製化に向けた課題とニーズを把握
　・AI導入や内製化のロードマップ策定、プロジェクト要件定義
・ソリューション提案・導入支援
　・Dataiku、DifyなどのAI/LLMプラットフォームを用いた提案・PoC伴走
　・Dataiku導入後の運用支援および活用定着の促進
　・生成AIを活用した業務効率化・ナレッジマネジメントの提案
・プロジェクト推進・社内外連携
　・データサイエンティスト/エンジニアとの共同提案・実行
　・社内外のプロジェクトマネジメント、パートナー協業の推進
・事業開発・案件創出
　・新規案件の創出、協業スキームの立案
　・新規サービス企画・改善の推進

【職務の特徴】
■案件創出はインバウンド/アウトバウンドの両軸で展開
　・インバウンド:協業パートナーからの紹介、HP経由の問い合わせ、既存顧客からの追加相談など
　・アウトバウンド:コールドコールなどは行っておらず、ハウスリストを起点としたメールマーケティングや当社の他サービスクライアントへのクロスセル提案が中心
　・フィールドセールスは顧客課題を知るコアとして企画立案を行い、マーケティング/デリバリーチーム、他サービスのチームと連携し、効率的に案件化を進めます。

■提案活動に専念できる営業プロセス設計
・インサイドセールスがリード対応～商談設定までを担当
・フィールドセールスは、顧客課題の深掘り・提案設計・プロジェクト推進に注力できる環境

会社の定める範囲

Keywalkerは、国内トップクラスのデータ収集技術を基盤に、
「AIの民主化支援(AI Democratization)」をミッションに掲げ、大手中堅企業へのAI活用・人材育成を一貫して支援しています。

近年、当社では Dataikuや生成AI(Difyなど)を活用したAI開発支援やAI人材育成支援 が急拡大しており、
「PoCから実装・内製化までを顧客・社内メンバーと描き、提案できる営業人材」の強化が急務となっています。

当社は「AI導入を一過性で終わらせない」企業です。
技術提案で終わらず、顧客の思考と文化を変える伴走者として、日本企業のAI民主化を共に進める仲間を求めています。

■必須
・ SIer/コンサルなどでの課題解決型ソリューション提案のご経験(目安:3年以上)

当社独自の進め方やノウハウは、入社後のオンボーディングを通じて習得いただけます。 そのうえで、下記のような経験・スキルをお持ちの方は特に力を発揮しやすいポジションです。

・顧客の状況を定量/定性の両面から整理し、解決の道筋を描ける方
・提案資料やPoC計画書を自走して形にできる方
・データサイエンティスト・エンジニア・パートナー企業など、周囲と協働しながら前に進められる方
・組織の中で、営業として成果を再現性をもって出してきたご経験がある方

■歓迎要件

・AI/LLM/機械学習領域での法人向けソリューション営業経験(目安:2年以上)
・AIソリューション(Dataiku/Dify/Sagemaker/Azure ML/Vertex AI等)に関する知識・販売経験

<ビジネス推進関連>
・営業企画、マーケティング、インサイドセールスの経験
・新規事業立ち上げなど、未知領域を切り開いた経験 <組織づくり関連>
・チームマネジメント経験

■求める人物像イメージ
・「企業のAI導入・活用を文化として定着させる」ことに情熱を持ち、構造的に課題を捉えられる方
・データサイエンティストと会話できる技術理解と、顧客と同じ視座でROIや人材育成を語れる方
・個人で成果を出すだけでなく、チームで再現性ある営業フレームを共に創れる方