営業企画・事業推進メンバー(Skip Cart領域)

• 営業企画

スマートショッピングカート「Skip Cart」を中心とした、
リテールDXプロダクトの事業企画・営業推進・アライアンス管理を担う中枢チームです。
現場での課題解決から、業界主要企業が集まるコンソーシアムの運営まで、
事業成長に必要なあらゆるアクションを「課題」ではなく「楽しみ」と捉え、前向きに推進するカルチャーです。

◆(雇い入れ直後)
スマートカート「Skip Cart」を中心として関連ソリューションの外販拡大に向けた、営業企画・推進業務全般をお任せします。

アライアンス推進・パートナーイネーブルメント
・パートナー企業(大手POSベンダー等)向けの営業勉強会企画・実施、標準提案書の作成
・協業ロードマップの策定・進捗管理
・契約・スキーム調整(法務連携含む)
営業企画・計数管理(Biz Planning)
・Skip Cart導入におけるROI(投資対効果)シミュレーションの作成・ブラッシュアップ
・販売計画の策定、予実管理、KPIモニタリング(スプレッド、Notion管理)
・顧客向け会社案内・製品紹介資料の企画・刷新
プロジェクト推進・トラブルシューティング
・導入プロジェクトにおける顧客・パートナー・社内開発チーム間のハブ役割
・不具合やイレギュラー発生時の一次切り分け、対応方針の策定、エンジニアへのエスカレーション
・現場課題の「標準機能化」「マニュアル化」の提言
プロモーション・イベント運営
・「SmartStoreコンソーシアム」の企画・運営(参加企業調整、アジェンダ策定)
・大規模展示会(リテールテックJAPAN等)の出展企画・運営リード
<補足情報>
・東京本社勤務の場合:リモート×出社のハイブリッド勤務を基本とし、月1回(4〜5日間程度)の福岡県宮若市への出張あり
・福岡オフィス勤務の場合:宮若市への日帰り訪問(連日対応)あり

◆(変更の範囲)
・会社内の全ての業務のうち、会社が指示する一切の業務

外部小売企業への本格展開(外販)およびアライアンス拡大を迎えるフェーズにおいて、
「事業拡大の推進エンジン」としての活躍を期待しています。
未整備な環境を楽しみながら、以下のミッションを推進していただきます。

「勝ち筋」の標準化: 誰でも提案・導入可能なROIモデルや契約スキームの構築
アライアンス活性化: 大手POSベンダー等への販促支援(ツール・知識提供)と協業リード
プロジェクト推進: ビジネスと開発の間に落ちる課題を拾い上げ、解決に導くPM的動き

・大卒以上
・事業会社での営業企画、または法人営業・BtoB向けカスタマーサクセス等の実務経験(目安3年以上)※IT/SaaS、エンタープライズ領域での経験者は優遇
・ドキュメンテーション能力: 複雑な情報を整理し、社内外の関係者に分かりやすく伝える資料作成スキル(PowerPoint/Excel/Notion等)
・プロジェクト推進力: 自らボールを持ち、社内外のステークホルダーを巻き込んでタスクを完遂した経験

・IT・Web業界でのプロジェクトマネジメント経験
・小売・流通業界のドメイン知識(販売士2級レベル尚可)
・リテールテック企業やSaaS企業でのカスタマーサクセス/セールス経験
・物流知識やメーカーでの営業経験がある方