社内規程DXサービス|プロダクトマーケター

• マーケティング戦略

(記入なし)

■仕事内容

完成されたプロダクトを“運用する”ポジションではありません。
KiteRaが短期的に継続改善するプロダクトと、中長期的に開発する新しいプロダクトを、価値に応じた最適な価格で顧客に提供するために、下記業務の戦略立案と実行を目指していただきます。

1)VoCの集約・分析・整理
これまでに蓄積されたVoCを、定量・定性の両面から整理・分析し、既存プロダクトの改善と中長期の新プロダクトの開発における戦略的意思決定のベースを構築していきます。

2)プロダクトマーケティング
「将来の事業成長につながる施策」と「プロダクトとして実現可能な施策」をつなぐ役割として、議論の前提となるデータの収集・整理を行い、戦略立案を担います。

・新プロダクトのβ版検証推進 　
　- 対象顧客の選定 　
　- 検証設計・運用アレンジ 　
　- 検証データ収集・整理
・アップセルや将来のGRC構想に活きるコンテンツ企画 　
　- 潜在顧客規模調査 　
　- ターゲット業種選定 　
　- ロードマップへの落とし込み

3)競合分析/マーケットリサーチ
プロダクトの打ち手を“勘”ではなく“戦略的根拠”で見極めるために、市場と競合の情報を整理・分析します。

・既存プロダクト/新プロダクト/GRCコンテンツの調査・分析
・エンタープライズ/SMBそれぞれの市場規模・ニーズ整理
・攻め筋・優先カテゴリーの言語化

会社の定める業務

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。

そのために今、KiteRaが同時に伸ばしていくのが次の2つです。

・既存プロダクト(社内規程DXサービス)の強化: 　
顧客に“より深く”活用され、確かな成果につながる状態をつくる
・GRCプラットフォーム戦略の推進: 　
GRCプラットフォームを構成するアプリケーションやサービスの検証を進め、勝ち筋をつくる

これら2軸でのプロダクトを必要とする顧客に、価値に応じた最適な価格で届けるための戦略立案と実行を担う組織として、新たに「事業推進グループ プランニングチーム」を立ち上げます。

そこで今回募集するのが、その立上げを担う1人目のプロダクトマーケターです。
マーケット・顧客・価格の視点で、事業成長を加速させるための戦略策定と実行推進を担っていただくポジションです。

・SaaSやBtoB領域での企画・推進経験
・顧客/社内の声を構造化し、優先度・論点・打ち手に落とし込める力
・複数部門(セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発等)を巻き込み、プロジェクトを前進させた経験
・ドキュメンテーション能力(要点整理、意思決定材料の作成、合意形成の言語化)
・不確実性の高い状況で、仮説検証しながら進められるスタンス

・PMM/プロダクトマーケター/プロダクト企画としての実務経験
・新規事業開発/事業開発/0→1・1→10フェーズでの推進経験
・市場調査、競合分析、マーケットサイジングの経験
・β版の検証設計・ユーザー選定・運用推進の経験
・GRC/法務/労務/監査等のドメイン知識