【ITソリューション営業/幹部候補】新規事業創出!スマートデバイスを活用したクラウドサービス提案/安定基盤の東証スタンダード上場企業グループ会社

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

・構成: 部長1名(男性)、課長1名(男性)、PL2名(男性)、メンバー2名
・担当エリア: 関東近郊

【具体的な仕事内容】
首都圏エリアにおける新規顧客獲得を中心とした、民間企業向けのセールスをお任せします
(1)マネジメント業務
　・チームメンバーのマネジメント、育成、評価
　・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
(2)プレイング業務
　・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓
　・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案
　・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画
　・新製品、サービスの企画提案

▼現状の課題とミッション
・現状の課題
現在、東京営業グループでは既存顧客への対応や大型受託開発案件にリソースが集中しており、今後の事業成長の鍵となる自社パッケージ(SOCOCA、ぷらり)の新規導入に向けた動きが十分にとれていないのが現状です。

・期待するミッション
今回ご入社いただく方には、幹部候補として「新規開拓力の強化」をリードしていただきます。
既存の手法にとらわれず、新たな営業戦略の立案・実行を行うとともに、顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクトそのものの価値を高めていく役割も期待しています。

【概要】
東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。
自らもトップセールスとして重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。

・扱う商材と営業スタイル
飛び込みなどの営業スタイルより、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案(お問い合わせ対応)がベースとなります。
これに加え、幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。

1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』
【ターゲット】
建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者(課長・部長級)へアプローチ。
【提案】
「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。
また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。
【プロセス】
初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約(1～2ヶ月)。

2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』
【ターゲット】
道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。
【提案】
「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。
地域活性化や集客増に向けたデジタル施策(スタンプラリー、クーポン、データ分析等)を企画・提案します。
【プロセス】
地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約(2～3ヶ月)。

当社業務全般

【本ポジションの採用背景と期待】
当該ポジションの部署は主に民間企業向けの営業部隊で、受託開発案件他、自社パッケージ営業をおこなっています。現在は既存顧客対応のリソースが多くかかっており、自社パッケージ新規導入に手が回っていません。売上のインパクトは受託開発案件が大きくありますが、長期的な導入、利益率で考えると、自社パッケージの新規の売上を伸ばしていくことが、今後の事業成長においても大きな鍵となっています。
本ポジションは、既存営業としてのアップセルの売上だけではなく、新規の導入企業を増やし、自社パッケージの安定導入、さらに、顧客の声をパッケージ開発に活かし、パッケージそのもののクオリティをあげていく役割にも期待します。

・IT商材の法人営業経験(新規開拓含む)
・営業戦略・施策の立案、実施、検証などの経験(現状分析→仮説→施策の立案/実施)
・チームマネジメント経験

・官公庁や自治体を対象としたシステムの提案経験
・クラウドサービスの提案営業経験
・無形商材の法人営業経験
・リーダーシップを発揮し、チームを目標達成に導いた経験をお持ちの方