【大阪/名古屋/福岡】パートナーセールス(マネージャー候補)

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業
• 代理店営業

(記入なし)

▪️ 業務内容
パートナーセールス部門のマネージャー(または候補)として、パートナー企業様(販売代理店、アライアンス先)経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【具体的な業務】
・ パートナー戦略の立案・実行:
・ パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
・ 担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
・ パートナーリレーションの構築・強化:
・ 既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
・ パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
・ 新規パートナー様の開拓および契約推進
・ 業績管理:
・ パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
・ 実績の分析と改善施策の実行
・ チームマネジメント:
・ メンバーの目標設定、進捗管理、育成(1on1ミーティングの実施など)
・ チームビルディング、業務プロセスの改善

まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。

会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

これまで直販を中心に事業を展開しており、トヨタやみずほ銀行などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁や地方自治体など、業種業態問わず多くの企業・団体にご利用いただき、8年連続シェアNo.1※(2024年12月末時点で利用企業数4,000社以上)を獲得しています。

今後の更なる事業成長・市場拡大を実現するためには、自社による直接販売(直販)体制の強化に加え、販売代理店様や協業パートナー様との連携を強化する「パートナーセールス」が極めて重要な戦略となります。
現在、パートナーセールス部門は、全国のSIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業の皆様とのアライアンスを拡大・深化させるフェーズにあります。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪・名古屋拠点の立ち上げを行います。それに伴い、将来的に部門の中核を担い、組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。
0→1フェーズの拠点立ち上げに関わりながら、事業拡大を担っていただきます。

・ IT/SaaS業界における法人営業経験(5年以上目安)
・ パートナーセールス(代理店営業、アライアンス)のご経験(3年以上目安)
・ 上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・ チームマネジメント(3名以上目安)のご経験
・ チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

・ SaaSビジネス(特にBtoB)におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・ 新規パートナー開拓(0→1)のご経験
・ 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・ 人事・HR領域(タレントマネジメント、労務、採用など)に関する知識・ご経験