アカウントセールス/組織人事コンサルタント

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▪️ 事業概要
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

▪️ 業務内容
【顧客】
従業員数1000名～10000名規模までのエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。

【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的には】
・ 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
・ 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
・  人事部門だけでなく、経営層(CxO)や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする

また、ゆくゆくは以下の業務もお任せします。
・ ABM(アカウント ベースド マーケティング)戦略の立案、アカウントプランの策定
・ ターゲット企業のPL(損益計算書)、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
・ 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
・ BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
・ 既存顧客からの紹介(リファラル)やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。

労働生産性の向上や、個々の才能を活かすマネジメントの実現など、正解のない人事課題に共に向き合い、解決へと導いていただけるアカウントセールスを募集します。

・ 大手企業(従業員数1,000名以上)に対する下記いずれかの経験(3年以上)
・ ITコンサルティングの経験
・ 組織人事コンサルティングの経験
・ 無形商材の営業経験
・ 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
・ 決裁権者(役員・部長級)を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験

・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験
・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL(損益計算書)の管理・分析経験
・ 営業企画・経営企画・事業開発などの経験
・ ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・ SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見