フィールドセールス(採用管理)(東京)|AI×採用管理で「企業の未来」を創る。単なる管理ツールを経営の意思決定エンジンへ。

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

(記入なし)

■ 業務内容
インバウンドリード(お問い合わせ)に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。
・顧客の採用課題(歩留まり、母集団形成、コスト等)のヒアリングと、ATSを用いた解決策の提示。
・顧客フィードバックを元にした各種開発支援や、新機能(AI面接、リファレンスチェックなど)の要件定義支援。
・上記に加え、SNS運用やリスティング、採用担当者向けの記事、ホワイトペーパーの企画、セミナーや展示会イベントの運営など、営業の枠を超えたリード創出への関与

■導入事例
【従業員300名のIT企業:情報の分散から選考の高度化へ、採用を経営の武器に】
Before:
5つの求人媒体、10社以上のエージェントからの候補者情報が点在 。媒体ごとにログインし、Excelへ手入力やCSV出力を行う作業に追われており、面接調整や評価の回収、候補者への連絡といった事務作業に忙殺され、本来向き合うべき「候補者の見極め」に時間が割けない状態 。システムが繋がっていないため、月末は各ソフトからのCSV書き出し・取り込み作業だけで時間が消えていた 。
After:
各媒体・エージェントからの候補者情報をジョブカン一つに集約 。煩雑だったパッチワークのようなシステム運用から解放される。面接調整やデータ集計の工数を劇的に削減 。人事は「トップ層へのスカウト」や「採用ブランディング」といった、企業の未来を創る本質的な仕事に専念できるようになり、今後、近日実装予定のAI面接やリファレンスチェックを取り入れた業務フローの構築に取り組み、更なる選考のスピードと精度の向上を両立。

会社の定める業務

企業の成長の起点を、自らの手でデザインする。
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。採用管理領域は、企業にとって最も重要な投資である人との出会いを創出する、いわば企業の未来が決まるといっても過言ではない重要な領域です。採用プロセスのデジタル化を通じて、候補者体験を向上させ、日本企業の採用力を底上げする極めてダイナミックなフェーズにあり、ATSとしての機能のみならずAIを絡めた新機能の実装が今後も目白押しで、更なるソリューション提供のために増員を考えております。採用という正解のない課題に対し、プロダクトを使ってどう「勝てる仕組み」を構築するか。人事担当者や経営層と伴走し、組織の成長エンジンを共に創り上げる醍醐味がここにあります。採用の実務経験は問いません。それ以上に、顧客の成長に誰よりもワクワクし、伴走できる熱量を求めています。
「企業の成長に直結する、最もエキサイティングな領域で戦いたい」 「採用という文化を、テクノロジーの力でアップデートしたい」 そんな想いを持つあなたと、未来の組織を創る挑戦ができる日を楽しみにしています。

無形商材でのソリューション営業経験2年以上(人材紹介RA、求人広告、SIer等)

特に下記についていずれかの経験を必須とします。
・採用プロセスや評価制度の再設計を伴う商材での営業経験
・現場の面接官と人事、経営層の間に立ち、複雑な合意形成をリードした経験
・差別化しにくい商材ながら、自身の知見や活用提案により実績を作ってきた経験
・顧客の経営課題から逆算した、採用成功による投資対効果ベースの提案経験

【ドメイン・専門性】
・人材業界(エージェント、媒体社、RPO等)に関する深い知見、または人事としての採用実務経験
・バックオフィス向けSaaS、ATS(採用管理システム)、またはERP等の取り扱い経験
・AI、リファレンスチェック等の先端テック、またはITコンサルティングの経験(システム移行の勘所がある方)

【プロジェクト推進・実行力】
・大規模な採用基盤の刷新、またはシステム移行プロジェクトのPM/リーダー経験
・RFP(提案依頼書)への回答、または作成支援を通じた「選考要件定義」の支援経験
・役員や経営層を巻き込んだ意思決定プロセス(稟議・合意形成)のリード経験

【セールス・マーケティングの多角化スキル】
・営業戦略の立案、営業企画、またはWebマーケティング(オウンドメディア、SNS運用等)の経験
・経営層向けの高度なプレゼンテーション、および投資対効果に基づく提案資料の作成能力
・社内賞の受賞や、高い目標達成率を継続的に維持した実績