外資系SaaSクラウドのインサイドセールス◎国内TOPシェアサービスを提供

企業情報

事業内容	サマリークラウドによる出張・経費管理・請求書管理ソリューションを提供しております。主力製品・サービス ■ 交通費や交際費など、クラウドシステムで経費精算に関する全ての情報を統合。経費分析など、経費精算管理の高度化を支援。 ■ 出張申請から宿泊や航空券チケット、レンタカー手配ほか、出張後の経費精算までを一元管理。コスト削減やガバナンスの向上を支援。 ■ 経理担当者を請求書データの手入力から電子化、管理を簡単にし請求書支払プロセスを改善。従業員が本来やらなくてはいけない業務にフォーカスできるよう支援。 ■ 徹底した経費分析で重要な経営指標に沿った意思決定と方針変更を支援。無駄な経費削減やコンプライアンス強化を実現する。 ■ 社員のリスク管理と安全を守るための連絡手段のソリューションを提供。社員が世界のどこにいても安全であることを確認することができる。収益モデルサービスの月額課金によるストックモデル主要顧客世界48,000社で導入されています。 Fortune500の8割の企業が採用しており、国内経費精算市場4年連続国内売上No.1です。また、継続利用率は99%を超えます。

事業内容

サマリー

クラウドによる出張・経費管理・請求書管理ソリューションを提供しております。

主力製品・サービス

■
交通費や交際費など、クラウドシステムで経費精算に関する全ての情報を統合。
経費分析など、経費精算管理の高度化を支援。

■
出張申請から宿泊や航空券チケット、レンタカー手配ほか、出張後の経費精算までを一元管理。
コスト削減やガバナンスの向上を支援。

■
経理担当者を請求書データの手入力から電子化、管理を簡単にし請求書支払プロセスを改善。
従業員が本来やらなくてはいけない業務にフォーカスできるよう支援。

■
徹底した経費分析で重要な経営指標に沿った意思決定と方針変更を支援。
無駄な経費削減やコンプライアンス強化を実現する。

■
社員のリスク管理と安全を守るための連絡手段のソリューションを提供。
社員が世界のどこにいても安全であることを確認することができる。

収益モデル

サービスの月額課金によるストックモデル

主要顧客

世界48,000社で導入されています。
Fortune500の8割の企業が採用しており、国内経費精算市場4年連続国内売上No.1です。
また、継続利用率は99%を超えます。

仕事内容

職種	セールス・営業
職業	新規開拓(法人向け)
配属部署	(記入なし)
配属部署詳細	(記入なし)
仕事内容	■取り扱うサービスについて経費精算・経費管理、請求書管理、出張管理を中心に企業の間接費管理の高度化と従業員の働き方改革を支援するクラウドサービスを扱います。これらのサービスは、グローバルで展開され、全世界では7,800万人以上が利用し、約16兆円の経費を処理しており、間接業務領域における従業員の働き方を変革し、さらには組織風土変革のご支援を担っております。 <導入を検討もしくは、見込み企業に対し、アプローチを行ない、新規の案件創出をお任せ致します!> あなたには、インサイドセールスとして、担当領域の新規企業にアプローチし、商談機会を創出いただきます。商談のクロージングを担当する外勤営業とタッグを組んで、戦略的に企業開拓の方法を一緒に立案し、実行します。 ※インサイドセールス1名に対して外勤営業は複数名で組みます。 ※マーケティング部に所属し、マーケティングの実行部隊と外勤営業の間に立ち、イベントなどの各施策の振り返りや各部署への連携を俯瞰して行います。 ■具体的な業務内容 ▼リード獲得(アウトバウンド:インバウンド=5:5の割合です。※所属する領域により割合は、多少変動します。) アウトバウンド:人事異動やIPO、ニュースリリースの情報を元にソリューションが必要そうな企業や商談相手を仮説立て・選定し、アプローチ。インバウンド:WEBサイト、イベント、資料請求、チャットなどの経由で来た問い合わせに対するコンタクト。 ▼企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会を探ります。企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。 ▼商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ事実と主観を分けて丁寧に引継ぎます。当社は、インサイドセールスと外勤営業がタッグ制の為、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。 ※その他、所属する組織によって、組織の仕組み作りやセールスイネーブルメントを実行しているので、あなたのアイディアを大歓迎します。 ■実務で活用しているツール例 Salesforce、SPEEDA、FORCASsales、Sansan、Linkedin、Slack、Outlookなど ★働く組織・環境当社のインサイドセールスは、マーケティング部に所属する為、マーケティング部や営業部門と連携して各施策の企画～実行～振り返りに携わるなど、営業活動の上流から関われます。またグループの中で、日本法人の取り組みは、本社や他グローバル法人からも注目を浴びており、定期的に本部やグローバルのメンバーとのディスカッションの会議に希望を出せば、参加することも可能です。働く環境としては、リモートワークを推奨しており、在宅で勤務が可能です(社員の9割以上がリモートワークを実施!) <働き方> 主な1週間の流れは以下の通りです。・月曜日週次の営業会議、各外勤営業との1on1(活動戦略や先週の活動報告等)、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析等・火～金曜日社内トレーニング、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析、上長との1on1等
募集背景	【募集枠:1名】

必須・歓迎要件

必須要件	・法人営業経験(業界、有形・無形、提案していた企業規模や金額は不問) └新規開拓営業のご経験が全体業務の5割以上ある方を想定しています。
歓迎/尚可	(記入なし)

勤務地

勤務地	東京都
勤務地住所	東京都千代田区大手町1丁目2番1号三井物産ビル11F・12F(受付:2F)
喫煙環境	(記入なし)

待遇・給与・福利厚生

雇用形態	正社員
試用期間	有り (1ヶ月)
試用期間に関する補足事項	(記入なし)
就業時間	09:00〜18:00
休憩時間	(記入なし)
時間外労働	有り
入社時想定年収	500 万円〜1000 万円
賃金制度	(記入なし)
裁量労働制固定残業代制	(記入なし)
待遇条件・昇給賞与	想定年収 5,000,000 円 – 10,000,000円・年俸制・基本給+コミッション年4回(※四半期毎の達成率に応じて支給。コミッション支払額に上限なし) ・昇給年1回(4月)
福利厚生	・教育給付金(これ以外に、教え合う文化として社員から社員へ、または、社長から社員へ各種トレーニングを実施している他、社員の成長機会の提供は随時実施しております) ・キャリア(キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、他部署メンター制度、社内インターン制度) ・表彰(アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate) ・健康(インフルエンザ予防接種、配偶者の健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック) ・出産・育児関連(産前産後休業期間中:有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務) ・年金・慶弔(慶弔金支給) ・健康保険・健康診断(TJK東京都情報サービス産業健康保険組合) ・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険・退職金制度(確定拠出金制度、キャッシュバランス) ・社内交流(コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動など) ※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。・その他(入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど)
休日休暇	・休暇(創立記念日(10月25日)、夏季休暇(3日)、年末年始(12月30日〜1月3日)、私傷病休暇(年最大20日まで)、ボランティア休暇、生理休暇(2日(うち1日有給))、セルフデベロップメント休暇、有給(初年度付与日数:1〜12日)、有給奨励日有)、永年勤続(5年:3日、10年:5日)

選考プロセス

選考プロセス	書類選考 ↓ 1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 最終面接 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。