【マネージャー候補】ソリューション営業(マーケティング@飲食店ドットコム)/売上130%増!急成長のマーケティング支援サービスに携われる!【東証プライム上場企業】

• 新規開拓(法人向け)
  • 無形商材
  • TEL(インバウンド)中心

リーダー:1名(20代後半)
メンバー:3名(20代前半~30代前半)

▼チームの雰囲気
・20～30代のメンバーが多く、若手でもリーダーを目指せる
・フラットな組織で、風通しが良い
・顧客の課題に合わせて柔軟に提案・企画ができる

飲食関連企業向けの販促支援サービス「マーケティング@飲食店ドットコム」におけるソリューション営業の募集です。飲食店決裁者からなる当社独自の会員基盤とこれまで培ってきた飲食店ネットワークを活用し、飲食業界にサービスを展開している企業に向けて商品企画から販促シーンまでを一気通貫でサポートします。入社後は主に商談からクロージングまでを担当し、新規顧客開拓と既存顧客対応を両輪で回していきます。
将来的にはマネージャーとして営業戦略策定やマネジメント業務など、高いプレゼンスを発揮いただきたく考えています。また高い成長率を誇る一方で、まだまだ発展途中にあるサービスです。営業活動で得た気づきからサービス改善施策を企画するなど、「自らが主体となって事業を作り上げていく」、そんな面白味を体験できる点も本ポジションの魅力です。

【具体的な業務内容】
・顧客の販促状況およびマーケティング課題のヒアリング
・販促活動に最適な飲食業界のターゲット設定
・新規開拓営業における商談～クロージング
・既存顧客対応における商談～クロージング
・リード獲得
・顧客との関係性構築

※リード獲得について
テレアポとメール中心で、リストは用意しています。受注率から逆算した行動数を計画的に遂行していきます。
※リレーション構築について
リードタイムは半年ほど設置しています。ニーズに対し迅速かつ的確な提案を行うため、長期的なリレーション構築が必要になります。

【先々、マネージャーとして担っていただきたい役割】
・目標達成に向け思考し打ち手を提示し続けていくこと
・今後の事業成長に向けた筋肉質な組織を作ってくこと
・新しい事業シーズを見つけ出し、形にしていくこと
・今後の戦略を現場に落とし込み、形にしていくこと
・営業戦略を立案し構造的なアプローチによって成果を出し続けていくこと

※将来的には以下業務にもチャレンジ可能
・営業チームのマネージャー
・営業戦略の企画及び実行
・新規事業の立ち上げ
・既存商品の改善
etc…

【提案手法の一例】
・業界最大級のデータベースを用いた市場リサーチ
・飲食従事者に向けたユーザーリサーチ
・当社メディアへの広告掲載、タイアップ記事掲載
・メールマーケティング

【募集背景】
「マーケティング@飲食店ドットコム」では現在顧客が300社を超え、毎年約130%の売上成長を果たすなど、当社の新たな収益の柱としてさらなる事業拡大を進めていくフェーズにあります。今後組織をより一層強化していくために、将来的に事業成長を牽引していっていただけるような人材を探しています。

「マーケティング@飲食店ドットコム」では現在顧客が300社を超え、毎年約130%の売上成長を果たすなど、当社の新たな収益の柱としてさらなる事業拡大を進めていくフェーズにあります。今後組織をより一層強化していくために、将来的に事業成長を牽引していっていただけるような人材を探しています。

・営業経験を5年以上(法人営業・無形)お持ちの方
または、
・営業チームでのリーダー経験をお持ちの方

※学歴:不問

・広告代理店経験
・求人媒体の法人営業
・新規開拓営業経験
・大手法人の新規開拓
・高額商材の販売経験
・食品/飲料メーカーのマーケティング部やブランドマネージャーとの接点

※求める人物像
・コミュニケーション能力が高く、周りを引っ張る力がある方
・目標達成意欲の高い方
・顧客課題を抽出し、正しく整理できる方
・課題解決に向け自社商材の可能性を最大限に引き出し提案できる方
・サービスおよび事業を複合的かつ俯瞰的に見れる方