【広告企画営業(アカウントプランナー)/未経験歓迎】営業経験者歓迎 /WEB広告運用経験や知見がある歓迎※意欲があればポテンシャル採用有

• SEO・SEM関連
• 広告運用

◆配属部署について:DAP事業部
　自社サービス【Digital Arrow Partners】を担う部門です!
　(https://b-engineer.co.jp/digital-arrow-partners/)
◇Digital Arrow Partnersについて
　2019年にスタートしたデジタルマーケティングの
　総合コンサルティングサービスです。
　自社サービス・自社メディアの企画開発・運用を行なってきた
　独自のノウハウを活かし、以下のサービスを展開する事業部です。
<サービス内容>
　10以上の自社メディアを持つ当社の月間2,000万PV獲得に至るまでの
　WEBマーケティング・運営ノウハウを活かした総合的支援
　◎受託記事制作
　◎オウンドメディア立ち上げに向けたコンサルティング
　◎効果最大化に向けた広告運用　など
　
<強みは…!>
　一事業部で幅広く総合的に対応できる体制を構築しており、
　コストパフォーマンスの高いサービス提供が可能。
　顧客にとっては中間マージンやコミュニケーションロスが
　発生せずに最小限の費用で最大限の効果が得られるサービスです。
　当社の総合型支援は支持を受けて発注が増加。
　月間500万～1000万という高単価顧客からの
　ご依頼も増えている現状があります。
　
◆ポジションや部署の特徴
　現在5名程で3億前後の売上をつくる組織ですが、
　今後10名、15名と拡大を予定。
　ゆくゆくは当社主力事業「Midworks」に並ぶ
　30億円を目指し拡大を進めていきます。
<経験者の方には>
　営業組織の仕組み改善や営業手法の確立など
　幅広く影響力を発揮していただきたいと考えております。
<未経験者の方には>
　ご自身の経験を活かした営業工程を担いながら、
　未経験の部分を業務を通して学んでいっていただきます。

◆インセンティブ制度あり
　新規事業部のためインセンティブの設計を現在進めています。
　粗利に応じて青天井の設計で、インセンティブを含めれば
　年収1500万円、2000万円と、年収1000万円を超えるような
　設計を行っていきます。
　
◆裁量高く営業活動が可能!
　営業する業界・領域は各々が自由に広げていけます
　「この業界に対してもっとマーケティングしていきたい」
　「この業界の会社さんに元気になってもらいたい」
　そんな想いも大切にできる環境です。
<大手競合が受けないゾーンも>
　中小規模の案件も受けていくため、
　お客様から感謝されることも多いです。
※大手顧客とも多数商談が進んでいます。

顧客の課題に合わせたWEBマーケティングに関する
コンサルティング営業を行っていただきます。
　
◆POINT
・デジタル領域の最上流から下流まで!
・包括的にWEBマーケティングサービスを提供
・5名で3億円の売上
・拡大中の組織
・月間2,000万PV獲得に至るまでの
　自社サービスのWEBマーケティング・運営ノウハウあり
　
◆商材
　WEBマーケティングの最上流～下流まで
　包括したサービスをご提供しています。
<サービス一例>
・WEB広告
・アドテク
・SEO
・データマーケティングコンサルティング
<提案の一例>
・オウンドメディアの構築に向けた運営方針や記事企画
・メディアへの集客を含めたWeb広告の運用
　　
= 入社後に携わる業務 ========
◆経験者の方
◇業務内容
・営業戦略
・営業企画・プランニング
・実行フェーズの提案
・クロージング　など
・その他
　└組織戦略の策定および立案支援など
営業組織の仕組み改善や、受注確度の高い営業手法の確立など、
チームの発展・成長に繋がる取り組みも担っていただきます。

◆未経験の方:入社後
◇WEBマーケティングの知見がある方
　先輩営業との商談同行など、業務を通して
　コンサルティング営業の仕事を学んでいただきます。
　　
◇営業経験者の方:入社後
　まずは自社サービスの理解を深めていくため
　インサイドセールス・フィールドセールス半々で
　業務を進めて頂きます。
※新規顧客の開拓をミッションに業務を進めて頂きます。
※3割問い合わせ対応/7割新規架電を想定
※知識習得後はフィールドセールスをメインに進めて頂きます。
　
◆業務内容　
◇KPI管理　
　└リード数、商談数、案件化率、受注数、納品数など
◇セールスマーケティング活動
　└関連資料の収集
　└提案資料や媒体資料の作成・管理など
◇サービス/営業フローの改善活動
　└提案時のお客様の声をチームにフィードバックし、
　　サービスや営業フロー改善に繋げる
◇受注確度の高い営業活動の仕組み化　
　└ 初回訪問～受注までの成功パターン確立　
　└受注/失注の傾向分析と対策立案　
　└提案準備やクロージングスキル等のナレッジ確立
◇受注後のクライアントサポート
　└アップセル提案・請求関連業務など

教育・独立支援・転職など、
エンジニアのキャリアプランに寄り添った
多様なサービスを次々と開発・展開し、
ITコンサルとして急成長を遂げた当社。
　
2020年7月にマザーズ上場。
2021年2月にはメディア運営企業を完全子会社化。
2022年8月期売上高は68億7000万円と
前期比60.4%増の成長を果たしました。
　　　
今回は自社サービスで培ったノウハウを活かし
顧客企業のデジタルマーケティング領域における
あらゆる課題解決に伴走するDAP事業部所属の
アカウントプランナー募集。
企業のオウンドメディアの構築やメディアへの集客支援を行う
コンサルティング営業をお任せします。
　
中小規模の顧客から大手顧客まで
多様な規模・業界業種のクライアントに
裁量高くご提案ができる環境。
現在5名で3億円の売上を創る組織ですが、
今後当社主力事業と同じ30億を目指し、
10名、15名と拡大を進めていきます。
また採用した方の希望や実力に応じて
マネージャーポジションも増設予定です。
　
ぜひ当社でお客様の事業成長に貢献し、
やりがいを得るとともに、自由度の高い組織で
影響力を発揮していってください!

◆必須条件
・WEB広告に関する知見
(自身で運用や施策検討、提案を行ったことがある程度でOK)

◆歓迎条件
・SEOの知見
・Web広告の知見
・オウンドメディア構築及び運用経験
※広告業界の知見がなくても学ぶ意欲がある方でしたら歓迎します。
実際、実務経験がない方も書類通過している実績があります。