【Market Design Div】アカウントマネージャー | HIRED Search

企業情報

事業内容	サマリー東京に拠点を持つ、マルチデバイスアプリケーションのUIデザインカンパニーです。 1. 主力製品・サービス 1)クライアントワーク Web、モバイル、ウェアラブル、IoTなど、ヒトとモノをつなぐ様々なデバイス上で動くアプリの企画・コンセプト策定からUI設計・デザイン・ユーザーテスト・実装までトータルソリューションを提供。大手企業からスタートアップ企業まで幅広く携わっています。 2)自社プロダクト ①プロトタイピングツール複数の画像をつなぎ合わせ、アニメーションを指定するだけでプロトタイプが作成可能なツール。誰でも直感的に操作でき、アプリやサービスのアイデアを素早くカタチにすることで、チームでのコラボレーションを円滑にします。【導入企業】IDEO、ヤフー、DeNA、クックパッド、グリーなど ②フィードバックツール 2017年1月リリース。テストアプリにスクリーンショットやムービーを添付してフィードバックを送ることができる開発支援ツール。開発チームのフィードバックに際するコミュニケーションを円滑にし、アプリの改善サイクルを高速化します。 ※2015年、2016年と2年連続でグッドデザイン賞を受賞しました 2. 収益モデルクライアントワークでの収益を中心に、自社プロダクトの月額利用料など 3. 主要取引先ソフトバンク、ディー・エヌ・エー、ジェイアイエヌ、アットホーム、ビズリーチ、マネーフォワード、リンクアンドモチベーション、FiNC、など

事業内容

サマリー

東京に拠点を持つ、マルチデバイスアプリケーションのUIデザインカンパニーです。

1. 主力製品・サービス
1)クライアントワーク
Web、モバイル、ウェアラブル、IoTなど、ヒトとモノをつなぐ様々なデバイス上で動くアプリの
企画・コンセプト策定からUI設計・デザイン・ユーザーテスト・実装までトータルソリューションを提供。
大手企業からスタートアップ企業まで幅広く携わっています。

2)自社プロダクト
①プロトタイピングツール
複数の画像をつなぎ合わせ、アニメーションを指定するだけでプロトタイプが作成可能なツール。
誰でも直感的に操作でき、アプリやサービスのアイデアを素早くカタチにすることで、
チームでのコラボレーションを円滑にします。
【導入企業】IDEO、ヤフー、DeNA、クックパッド、グリーなど

②フィードバックツール
2017年1月リリース。テストアプリにスクリーンショットやムービーを添付して
フィードバックを送ることができる開発支援ツール。開発チームのフィードバックに際する
コミュニケーションを円滑にし、アプリの改善サイクルを高速化します。

※2015年、2016年と2年連続でグッドデザイン賞を受賞しました

2. 収益モデル
クライアントワークでの収益を中心に、自社プロダクトの月額利用料など

3. 主要取引先
ソフトバンク、ディー・エヌ・エー、ジェイアイエヌ、アットホーム、ビズリーチ、
マネーフォワード、リンクアンドモチベーション、FiNC、など

仕事内容

職種	セールス・営業
職業	ルートセールス(法人向け)
配属部署	(記入なし)
配属部署詳細	(記入なし)
仕事内容	事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は戦略立案から実装までを含みます。具体的には、見込み顧客に対するヒアリングと課題分析デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニングクライアントへのプロジェクト提案および受注プロジェクトキックオフまでのファシリテーションプロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張 ※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントマネージャー自身がワークショップやセミナーを実施する場合もあります。その他上記と関連して、「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策各種契約関連業務等もお任せします。また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、アカウントマネージャーとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。 <業務で使用する主なツール> Salesforce:顧客管理、データ分析 FORCAS:顧客発掘、分析商談ツール:zoom
募集背景	わたしたちは、クライアント企業のビジネス課題を解決するため、戦略から実装まで伴走するデザインパートナーとして「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を行っています。近年では、これまでデザインを積極的に取り入れていなかった企業・業界からの依頼が増え、依頼内容の幅も、プロダクト・サービスから戦略・組織へと拡がってきました。しかし、これまでインバウンドがメインだった当社のクライアントワーク部門では、事業拡大に伴い、更なる成長を目指してセールス活動の強化が必要になっています。こうした背景から、今後の事業成長に欠かせない重要な役割を担うセールスチームは、 2023年、当社で創業当時から続くデザインパートナー事業から、Market Design Divisionとして独立しました。わたしたちは、デザインやそれに付随するエンジニアリングの価値を届ける先導役として、会社の未来をリードしていきます。社内外問わず、注目度が高く、様々なチャレンジのできる環境で、「デザインの力を証明する」ことをミッションに、当社のアカウントマネージャーとしてご活躍いただける人材を募集します。
採用人数	1名

必須・歓迎要件

必須要件	※以下のいずれかに該当する方 ※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません BtoB領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
歓迎/尚可	事業開発(新規事業開発 / 既存事業拡大)の経験営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案を進めた経験アライアンス獲得、構築の経験

必須要件

※以下のいずれかに該当する方
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
BtoB領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験

歓迎/尚可

事業開発(新規事業開発 / 既存事業拡大)の経験
営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案を進めた経験
アライアンス獲得、構築の経験

勤務地

勤務地		東京都
勤務地住所		東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階「渋谷駅」南改札西口徒歩10分 ※プロジェクトによっては上記と異なる場合があります。 ※新型コロナウイルス感染症状況を鑑みて、リモートワークでの勤務も実施しています。および、日本全国(勤務地を自宅とする制度を選択した場合)
喫煙環境		その他屋内全面禁煙

東京都

勤務地住所

東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階
「渋谷駅」南改札西口徒歩10分
※プロジェクトによっては上記と異なる場合があります。
※新型コロナウイルス感染症状況を鑑みて、リモートワークでの勤務も実施しています。

および、日本全国(勤務地を自宅とする制度を選択した場合)

喫煙環境

その他

屋内全面禁煙

雇用形態

雇用形態		正社員
試用期間		有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項		(記入なし)
就業時間		10:00〜19:00
休憩時間		(記入なし)
時間外労働		有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	500 万円〜1000 万円
賃金制度	(記入なし)
裁量労働制固定残業代制	(記入なし)
待遇条件・昇給賞与	想定年収 5,000,000 円 – 10,000,000円業績に応じた決算賞与 ※ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。【給与例】・年収600万円の場合月給:500,000円 (基本給:380,900円　時間外手当:119,100円) ・年収700万円の場合月給:583,400円 (基本給:444,400円　時間外手当:139,000円) ※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給 ※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
福利厚生	・社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) 関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しています。・定期健康診断(希望により選択可能オプション有り) ・副業可社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています(別途規定あり)。・語学学習支援様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、語学教室の受講ができます。・サークル制度社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。・ランチ補助新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。・Strap/Prottの無償利用在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。・Apple製品社割購入 AppleStoreにてApple製品を社割で購入可能です。・EAPメンタルヘルスプログラムカウンセリング、整体、アロマなど、自由に選べるコースを法人会員価格で利用可能です。・小児科・産婦人科オンラインスマホメッセージチャットや電話で、小児科・産婦人科の悩み事について無料相談が可能です。・慶弔休暇・慶弔見舞金お見舞金や特別休暇が付与されます。 ▼妊娠〜出産、育児・介護支援・産褥期ケア補助金会社が指定する外部機関における産褥期ケア対象教室にて、産褥期ケアを受講した従業員に対し、受講費について補助します。(上限有り) ・マタニティ健診補助金・特別休暇本人または配偶者が妊娠した場合に、マタニティ健診の受診に要する特別休暇と補助金を支給します。・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人の妊娠の場合、配偶者の妊娠の場合を設けています。・出産一時金・手当金出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。・育児休業復帰見舞金育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。・子ども手当中学校修了までの子どもを養育している場合、子ども1名あたり月額2万円の手当を支給します。・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。 ▼病気や怪我・インフルエンザ予防接種補助・感染症特別休暇・労災・傷病見舞金・傷病手当金等
休日休暇	・完全週休2日制(土・日)、祝日・夏季休暇 7月1日〜11月30日の期間で使用できる3日間の特別有給休暇を付与します。・年末年始休暇・有給休暇・生理休暇・3X Vacation 勤続3年毎に、10日間の連続した休暇を有給休暇とは別に取得できる制度です。普段はできないような新しい体験で心身共にリフレッシュすることで、仕事でのさらなるチャレンジを後押しします。・キッズデイ休暇入卒式、運動会などの行事参加のために1年で2日の特別休暇が付与されます。

選考プロセス

選考プロセス		書類選考・履歴書(必須) ・職務経歴書(必須) ▼ 面接(複数回) ※詳細は面接に進まれた方にお伝えします ▼ 内定(オファー面談) ご興味を持っていただけた方は、「応募する」ボタンから選考書類をご提出ください。

書類選考
・履歴書(必須)
・職務経歴書(必須)
▼
面接(複数回)
※詳細は面接に進まれた方にお伝えします
▼
内定(オファー面談)

ご興味を持っていただけた方は、「応募する」ボタンから選考書類をご提出ください。