【営業シニアマネジャー】営業役員は元リクルート最年少部長/創業7期急拡大スタートアップ/売上昨対比200%/26年9月期IPOをめざす

• 新規開拓(法人向け)
  • 無形商材
  • 飛び込み中心
  • TEL(インバウンド)中心
  • TEL(アウトバウンド)中心
  • 直行直帰

営業本部長:取締役CSOが兼務
営業本部(57名在籍)の中に、12個のグループが所属しています。

アカウント営業職　※今回募集しているポジション
Big関東G/BigインサイドG/Big関西G
middle関東G/middle関西G
パートナー営業G
車両販売営業G
ソリューション営業G
クオリティ・マネジメントG
営業アシスタントG
アライアンス企画・渉外G
営業推進G
役員は30代後半、マネジャーは30代前半～半ば、メンバーは20代中心の組織となります。
物流や運送業界は未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。

元リクルート・不動産業界出身者など、営業力がある優秀な人間からノウハウを吸収したい。
高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい。
スピード感、変化が早いスタートアップ企業で自身を磨きたい。
成長意欲の高い同年代メンバーと切磋琢磨しながら自身の成長と事業成長を実現したい、
このような熱い想いを持っているメンバーが多い組織です。

■向き合っている業界■
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業(マッチング事業・Saas事業)や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており22年末には、1,600社を超えました。

■めざす世界観■
「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。

<提供サービス>
既存事業
・トラッカーズ　…日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション
・トラッカーズマネジャー(Saas)…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム
新規事業
・トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス
・トラッカーズM&A…物流業界に特化したM&Aサービス

運送会社様が必ず行う「車両売買」(トラッカーズ)をフックに顧客接点を取りながら、クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。

■事業フェーズ■
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ約2%程度となります。当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。

<案件獲得チャネル>
　・訪問営業(クロスセル営業)　4割
　・マーケ(オーガニック・展示会)　4割
　・アライアンス(代理店)　2割
社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。

一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、まだまだ課題であり、強化したい部分となります。

■シニアマネジャーポジションの方に期待したいこと■
当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略/戦い方を設定すること
設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること
※具体的な業務内容は、ご経験・スキルに応じて、ご相談させていただきます。

■求める人物像■
・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方
　※AzoopValueへ共感いただける方

創業7期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200%と急拡大しているスタートアップ企業です。ここから更に事業をグロースしていくために、営業本部体制を強化したく【増員】のための募集となります。

現状、営業役員(CSO)の直下に、営業グループが12個・7名のグループマネジャーがおりますが、ほぼ文鎮型の組織となっております。

今後も更なる事業拡大・組織拡大を目指す中で、シニアマネジャーとして、CSOと共に取り組んでいただける方を募集します。

・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方
・部下10名程度、2グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方
・自組織の市場シェア拡大へ向けて、マーケット分析から戦略・戦術を検討し、
　PDCAを回しながらチームとして成果をされた方

・飛び込み営業経験
・新組織/新拠点の立上げ経験
・業績の低い組織を、立て直した経験のある方
・営業マネジメント以外にも、営業企画・経営企画などの企画業務を経験された方
・3,000名以上中堅・大手の法人企業様を担当したご経験のある方