セールスイネーブルメント

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【業務内容】
社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に受注確度向上のため営業へのナレッジシェア(営業ツールの作成や競合対策資料など)を推進いただきます。

【主な業務】
・ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理。
今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成。

・人事労務及びタレントマネジメント市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案。
顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する。

【参考:これまでにセールスイネーブルメントが行ってきた施策・PJ】
・セールスグループ入社直後のメンバー向け当社セールスとしての初期オンボーディングプログラム(インプット用資料まとめ/e-learning用資料作成・運用設計等)
ー関係者:セールスグループ新規入社者、チーフ、マネージャー、採用人事

・ナレッジマネジメントの設計(ナレッジマネジメントツールの導入、型化/標準化することで受注率向上が見込めるナレッジの資料化や展開)
ー関係者:マーケ、IS、CS、PMM、PM、UXライティング、プロダクトデザイン

・マネジメント人材育成(セールススキル定義やそれを元にしアセスメントやマネジメントの育成支援ツール提供など)
ー関係者:セールスグループマネージャー・チーフ、組織人事

現在、営業組織も急成長しており2年で2倍近くメンバーも増えました。
2022年7月以降イネーブルメント組織を立ち上げ、弊社プロダクトを営業するための型化は進んでおりますが、メンバーが増えることにより様々なデータが取れるようになりました。
※商談ログや競合企業とバッティングした際の提案ナレッジなど

今後、セールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、セールス組織にとどまらず関連部署と連携した
育成施策の検討・実行・運用といった動きが必要になってきたため、今回の募集となります。

・目標達成に向けた社内の複数のステークホルダーとの協働されてきた経験
例:組織が大きく巻き込むメンバーも多い中で建設的な合意形成及びプロジェクト運営推進など
・当社のミッション、バリューへの共感