【第二新卒歓迎】業界特化型求人メディアの提案営業!新規開拓の実力が身につく成長環境!【東証プライム上場企業】

• 新規開拓(法人向け)
  • 無形商材
  • TEL(インバウンド)中心
  • TEL(アウトバウンド)中心
  • オフィスワークが多い

人数:6名
年齢:リーダー30代前半(保険営業 ⇒ 中途入社6年目)・メンバー20代前半～30代

▼チームの雰囲気
・20～30代のメンバーが多く、若手からどんどん活躍できる
・少数精鋭でスピード感を持って仕事をこなす
・フラットな組織で商品改善の提案などもチームで意見を出し合う

インテリアデザイン業界特化型求人メディアである「求人インテリアデザイン」の広告提案営業を担当いただきます。新規開拓や問い合わせをいただいたクライアント(デザイン・建築関係がメイン)対して、採用状況や課題背景のヒアリングを行った上で最適なプランと広告訴求を考案し提案します。
アポ獲得～クライアント課題の整理～採用戦略考案など大きな裁量を持って働けるため、営業として確固たる新規開拓力・課題解決力を身に着けられる環境です。

【具体的な業務内容】
・新規開拓営業(テレアポ)
・クライアントの採用課題のヒアリング
・求人広告訴求の最適なターゲティング設定
・最適なプランと広告訴求の考案および提案
・サービス改善に向けた社内提案や企画など(企画チームと協業)
など

【営業スタイルの特徴】
・オンライン商談率が非常に高く、生産性への意識から残業時間が少ないこと(平均残業時間:13時間)
・1人約50社/月の顧客を対応し、その中での商談は10～15社ほど

【入社後のキャッチアップについて】
入社後はリーダーがOJTを担当し、1on1で手厚いサポートを受けられます。加えて他のメンバーの同行を通し営業の流れについて学んでいただきます。独り立ちまでの期間はおよそ1～2ヵ月を想定しています。またグループ内で定期的に営業研修を行っています。
基礎的な内容だけではなく「営業とはどうあるべきか」「顧客のニーズを掴むための考え方」等、思考力まで鍛えることができます。慣れてきたら営業にとどまらず営業企画・サービス企画にも積極的に参加できるため、ご自身の市場価値を上げることができます。

近年大規模なサイト改修を行い、サービスの仕組みを変えていくなど年々成長を続けていますが、さらなるマーケット・エリアへの挑戦を行っていくため新たなメンバーの募集に至りました。組織をより一層強化していくためにも、次期リーダー候補としてメンバーのマネジメントや積極的なサービス開発を行える人を求めています。

▼中長期の成長戦略について
①プラットフォーム力強化
…新サービスの開発、およびユーザー・事業者数の拡大と蓄積データ活用
②業界領域の拡大・深堀

・営業経験1年以上(無形/有形不問、業界不問)
※第二新卒歓迎
※学歴:大学院、大学、短期大学卒以上(一定の営業経験があれば不問)

【応募資格(歓迎)】
・テレアポおよび新規開拓の経験
・WEB広告業界での営業経験
・人事コンサルティングや人材業界での営業経験
・無形商材の営業経験
・デザイン・建築業界への営業経験

【求める人物像】
・成長意欲が高い方
・あたらしい企画やサービススキームを考え実現していきたい方
・他職種の仲間、職歴の違う仲間などを巻き込み、円滑なチームプレイができる方
・目標に向かって粘り強くやり遂げられる方
・自ら考えて、動いていける方
・ロジカルな考え方ができる方
・数値に対して、抵抗感がない方