インサイドセールス

• 内勤営業・カウンターセールス

(記入なし)

インサイドセールスとして、担当領域の新規企業にアプローチし、商談機会を創出いただきます。
現在インサイドセールスの担当者は不在の為、新規にインサイドセールスの部門を立ち上げて頂ける方大歓迎です。

・リード獲得(アウトバウンド:インバウンド両方を兼務します)
アウトバウンド:人事異動やIPO、ニュースリリースの情報を元に当社のソリューションが必要そうな企業や商談相手を仮説立て・選定し、アプローチ。
インバウンド:WEBサイト、イベント、資料請求、チャットなどの経由で来た問い合わせに対するコンタクト。

・企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案
電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会を探ります。企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。

・商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ
事実と主観を分けて丁寧に引継ぎます。当社は、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。

【募集枠:1名】 　

・法人営業経験(業界、有形・無形、提案していた企業規模や金額は不問)
-(大手法人 売上高1,000億以上の企業想定)に変更予定
└かつアポ獲得のご経験があり、新規開拓業務が全体の5割以上ある方を想定しています。
もしくは
・内勤営業(大企業向け法人に提案されていた方)

・SalesforceやHubSpot等のCRMツールを用いた経験
・SaaSプロダクトのSales/導入経験
・Web商談ツールを用いた営業経験
・急成長IT・スタートアップ企業等など、スピード感ある環境で就業してきたご経験