【東京/営業統括本部】公共・医療・学校法人向けソリューション営業

• ルートセールス(法人向け)

【部門説明】
　公共ソリューション営業本部は、放送事業者、民鉄を中心とした鉄道会社、
　宗教法人、電力・ガスなどのエネルギー事業者、国立/私立大学、
　300床以上の病院を中心とした医療、東京都及び都内自治体など、
　「パブリック=都市全体」がお客様となります。
　地域と社会をICTで支えるべく、ソリューション営業活動を行っており
　これら担当マーケットにお客様に対し多岐にわたるソリューションを提案いたします。
　安心、安全、豊かな社会の実現を目指して、日々活動しております。
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【配属チーム構成】
課長クラス3人　主任クラス1人　一般職3人
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【年齢構成】
20代2人　30代1人　40代3人　50代1人

【職務内容】
　東京都内の国公立大学、私立大学マーケット向け営業活動、
　もしくは東京都内の300床以上の病院を中心とした医療マーケット向けに対し、
　ICTを中心とした営業活動、新しいお客様の開拓や
　新しい領域拡大拡大に向けた営業活動従事して頂きます。
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【具体的な職務内容】
■担当マーケットに対する当社ICT・施設系ソリューションの営業活動
■お客様への提案～クロージングなど営業活動全般
■マーケット情報を正確に入手・分析した上で、仮説立案、お客様課題解決に向けた営業活動
■新しいお客様の開拓や新しい領域拡大拡大に向けた営業活動
■販促部門と連携したマーケット分析、戦略策定、新規事業創出活動　等
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【本ポジションの魅力/やりがい】
　当事業は「パブリック=都市全体」がお客様であり、
　安心、安全、豊かな社会の実現に向けソリューションをお客様へ提案していくことから、
　我々が暮らし行く上で特に重要である、
　身近なインフラを支える案件に携わることが可能です。
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【案件事例や取り扱い商材】
■医療マーケット向けソリューションの展開(スマホ連携など)
■大学マーケット向けソリューションの展開(図書館SaaSなど)
■PBX等、従来からの音声分野更新事業など
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【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
　前任者ともに既存のお客様へ営業活動を中心に実施し経験を積んで頂きますが、
　その後、既存のお客様への新規領域提案、新規顧客拡大活動に従事して頂きます。
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【将来のキャリアパス】
・0年～1年:上司、同僚との同行によるOJT
・1年以降:既存のお客様への新規領域提案、新規顧客拡大活動
　その後、管理職を目指していただきます。
・営業としてのスペシャリストやMGRはもちろん、希望次第では
　営業企画や営業推進等、幅広いフィールドでご活躍いただくことが可能です。

組織強化による増員
採用:1名
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【募集背景】
　大学、医療ともに、コロナ禍を経て大きく変容するマーケットであります。
　大学においてはオンライン事業が普及、医療は2024年4月より
　医師の働き方改革関連法が施行されエンタープライズに比べて遅れていた
　「働き方改革」「マルチクラウド活用」が一気に加速して行くことが予測でき、
　当部門の重点事業の一つとして、強化していく必要があるため、広く人材を募集します。

【必須(Must)条件】
※下記、いずれかのご経験をお持ちの方
■IT(システム、インフラ問わず)の法人営業経験をお持ちの方
■医療や教育、学校法人マーケットに対しての法人営業経験をお持ちの方

【求める人物像】
■コミュニケーション能力がり、お客様視点でニーズを把握し能動的に活動できる方
■主体的に営業活動を進めることができる方
■前例にとらわれず柔軟な発想で提案/情報発信ができる方