【東京/営業統括本部】流通・サービスマーケットへのITソリューション営業【鉄道・航空・旅行・小売り・物流・整備業界向け】

• ルートセールス(法人向け)

【部門説明】
　営業統括本部配下の流通・サービスソリューション営業本部の配属となります。
　本部員は総勢60名、若手からベテランまで幅広い年齢構成となっており、
　若手からの刺激やベテランからのアドバイスなども貰える環境であります。
　その中で、交通・物流マーケットに対して、お客様の要望や課題を
　当社の技術力と幅い広いサービスを提供する事で
　解決に導く提案営業活動を行っています。
　その他にも、マルチベンダーとして様々なソリューションを組み合わせる事で
　お客様の課題解決やお客様との共創による
　事業創出など営業活動も広がりが出てきております。
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【配属チーム構成:第三営業部】
部長クラス1人　　課長クラス4人
主任クラス5人　　　　一般職5人
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【年齢構成】
20代5人　30代3人　40代3人　50代4人

【職務内容】
　交通・物流マーケットにおいて、お客様の目指す姿や課題解決に向け
　自社だけでなく他社との共創により、
　お客様への価値提供を行う提案型営業活動を行っていただきます。
　また、マーケットを分析する事で、お客様事業の拡大に繋がる
　ソリューション創出などお客様に寄り添った営業活動を期待しています。
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【具体的な職務内容】
■新規および既存のお客様への提案営業
■提案に向けた事業部との打合せ等
■お客様の課題解決に向けた他社との協業
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案
■見積作成、提案書作成、資料作成
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【本ポジションの魅力/やりがい】
　当社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、
　双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスです。
　ICTだけではなく、他社では不可能な『ICT+使いこなす為の空間設計』までを
　コーディネートできるユニークなソリューションを提供できます。
　また、一度社内で導入し実践したうえで販売している商材も数多くあるため、
　自らの感想や想いを込めた+αの提案もし易い環境です。
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【案件事例や取り扱い商材】
■次期音声基盤としてZoomPhone
■EV充電器事業の施工・運用サポート
■コンタクトセンター事業
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【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
　先輩社員と一緒に既存のお客様を担当して頂き、
　慣れてきた段階で徐々に単独での営業活動に移って貰います。
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【将来のキャリアパス】
　OJT社員との動向やe-Learningを活用し、少しづつチームや会社に慣れていただきます。
　個人ではなくチーム予算のため、1年程度をかけて
　徐々に貢献をしていただくことを期待しています。
　3年～5年程度で主任を目指していただき、
　その後10年スパンでは管理職を目指していただきます。

組織強化による増員
採用:1名
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【募集背景】
　物流業界における2024年問題に対し、
　様々な解決策の1つとして、IT活用が幅広く検討されています。
　当社の関連する事業領域における需要増加ならびに交通業界においては、
　安全・安心な移動の提供をデジタルを活用して実現しており、
　当社の関連する事業領域にもチャンスがあると考えています。
　事業拡大を目指す上で、当社に無い知識やノウハウを持ち合わせた
　即戦力人材を獲得すべく、経験者採用を募集しております。

【必須(Must)条件】
■IT業界でのソリューション営業経験をお持ちの方

【歓迎(Want)要件】
■交通・物流マーケットへのITソリューション営業経験がある方
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【求める人物像】
■コミュニケーション能力が高い方
■チームで活動できる方
■主体的に行動できる方