【独立推進事業室】フリーランス・副業マッチングサイトのインサイドセールス・フィールドセールス

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

大手から中小企業に対して、人材事業をメインとした総合メディアサービスを提供する企業です。

主力製品・サービス

・新聞の発行及び出版事業
・就職情報誌の提供、求人・採用活動に関するコンサルティング
・進学情報の提供
・不動産賃貸情報の提供
・ブライダル情報の提供
・広告業
・インターネット等を利用した情報処理・情報提供サービス
・有料職業紹介事業
・労働者派遣事業
・検定試験の運営
・ゲームソフトウエアの企画・開発・制作および販売
・上記に付帯するその他の事業

収益モデル

媒体掲載時の広告費用、イベント企画、研修企画費用など取り扱うサービスによって様々です。

主要顧客

大手から中小企業まで、主に採用をしたい企業全般

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • ルートセールス(法人向け)
    配属部署 独立推進事業室
    配属部署詳細

    独立・開業を目指す方のための総合情報サイトを通じ、独立・開業にまつわる情報の発信や支援を行っているほか、外部人材(フリーランス・副業人材)と仕事をマッチングするプラットフォーム「スキイキ」を通じた、労働生産性の向上へのアプローチとして、個人の「スキル・経験の活躍機会の最大化」、法人の「社外リソースの効果的な活用」の推進に取り組んでいる部門です。

    仕事内容

    <仕事概要>
    スキルシェア事業統括部では、2020年10月末にスタートしたプロ人材による事業課題解決サービス『スキイキ』を運営しています。

    顧客の組織やプロジェクトのニーズに合ったプロ人材(フリーランス・副業人材)をチームに加え、事業課題を解決することを目指しています。
    顧客はノウハウやリソースを獲得でき、事業の加速が見込めます。

    ご経験や適性に合わせてインサイドセールスかフィールドセールス業務をお任せします。

    <業務詳細>
    ■インサイドセールス
    マーケティング部門からトスアップがあった顧客へコンタクトをとり、商談機会を創出します。
    既に外部のプロ人材活用(=副業・フリーランス活用)やスキイキに興味を持っている企業のため、スムーズにコンタクトが取れます。
    サービスを売り込むよりも、企業に自社の課題を理解させ、外部人材の活用及びスキイキの利用が課題解決手法の一つであると理解してもらったうえでの商談設定が重要になります。
    ※「アポ取り・サービスの売り込み」が目的ではありません。
    ※30件コール、20件程のメールやり取りが1日平均です。

    ▼コンタクトの流れ
    ①マーケティング部門から企業トスアップ(企業名、担当者名、連絡先、企業情報 等共有)
    ②Miitel(架電・分析ツール)やメールでコンタクト
    ③スキイキへ興味を持った理由、企業の課題、目指したいゴールのヒアリング、希望人材のスキルや稼働イメージすりあわせ
    ④外部人材活用についてのメリットやスキイキサービスの説明
    ⑤活用意欲の確認
    ⑥商談日時設定
    ⑦メール送付

    ■フィールドセールス
    インサイドセールスからトスアップされた商談を実施し、スキイキの利用に繋げることがミッションです。
    WEB商談対応(60件/月)と商談済み企業の追客をメインに活動しています。
    サービスを売り込むよりも、顧客の事業課題に沿った解決手段を提案することが重要になります。

    ▼おおまかな商談の流れ
    ①事業課題の把握
    ②課題解決手段の認識合わせ
    ③業務要件の設計またはすり合わせ
    ④人材要件の認識合わせ
    ⑤条件面の設計
    ※サービスの紹介は①②または⑤の後に行います。

    <その他>
    企業から任されたプロジェクトをPMとして回すこともあります。

    (実施例)
    ・玩具メーカーの新商品コラボのプロモーション企画/運営
    ・農業系SaaSの営業体制構築/運営支援
    ・着物の生地を用いた商品アイディアコンペの企画運営およびプロモーション
    ・インフルエンサーマーケティング企画の営業体制構築/運営支援

    <チームのミッション(目指している方向性)>
    ・対世間
    企業の課題解決に対し、解決手段としてプロ人材活用が選ばれるのが当たり前となる世界を目指しています。個人の身に着けたスキル・経験・考え方の活躍・活用の場が多く出ることが、産業活性や日本の労働市場課題の解決につながると信じています。

    ・対顧客
    社内で発生する課題の解決に対し、すぐにプロ人材がアサインでき、すぐに課題解決に臨める企業を多く作っていきたいと思います。すぐに課題解決ができるチーム/組織=強いチーム/組織をたくさん作ること、ひいては強い企業をたくさん作ること(を支援すること)を目指しています。

    上記のために、メンバーがレベルアップしていくことはもちろん、サービスや組織もどんどんアップデートをしていく予定です。

    募集背景

    【募集枠:1名】

    採用人数 1名

    必須・歓迎要件

    必須要件

    ■法人に対して課題解決を行ってきたご経験
    (営業、制作、採用など、手法は問いません)
    ■電話やメールでの法人対応のご経験

    歓迎/尚可

    ■営業経験(商材ありきではなく、受託案件を担当されていたご経験などは活かせます)
    ■人材派遣などの営業経験
    ■何かしらのディレクション経験

    勤務地

    勤務地
    • 東京都
    勤務地住所

    銀座オフィス

    ■事業所のご案内
    ※勤務地は希望を考慮して決定します。

    喫煙環境

    (記入なし)

    雇用形態

    雇用形態
    正社員

    契約期間:期間の定め無し
    試用期間 有り (3ヶ月)
    試用期間に関する補足事項

    ※試用期間3ヶ月あり(期間中も待遇に変更ありません)

    就業時間 09:15〜17:45
    休憩時間 (記入なし)
    時間外労働 有り

    待遇・給与・福利厚生

    入社時想定年収 400 万円〜570 万円
    賃金制度

    (記入なし)

    裁量労働制固定残業代制

    (記入なし)

    待遇条件・昇給賞与

    【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
    ◆400万円~570万円

    ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

    【モデル年収】
    <中途入社2年/一般社員/26歳>
    ◆450万円~550万円
    <中途入社5年/課長職/30歳>
    ◆600万円~750万円
    <中途入社8年/部長職/35歳>
    ◆800万円~950万円

    昇給年1回(4月)、賞与年2回(6月・12月)、通勤交通費(当社運用基準により支給)

    福利厚生

    各種社会保険完備、時間外勤務手当、休日勤務手当、深夜勤務手当、社員持株会、団体生命保険、退職年金制度、各種慶弔制度、表彰制度、社員寮、社員起業支援制度、時短勤務、時差出勤制度あり、健康診断、確定拠出型年金制度、資格取得制度、借り上げ社宅制度など
    <下記は支給要件を満たす場合に加算>
    地域手当、役職手当、扶養家族手当など

    休日休暇

    完全週休2日制(土曜日・日曜日)、祝日、年末年始休日、当社公休日(年5日)、年次有給休暇、慶弔休暇、特別休暇(結婚休暇、忌引休暇、子の看護休暇など)、産前産後休暇、育児休業取得実績あり

    選考プロセス

    選考プロセス

    書類選考
     ↓
    1次面接
     ↓
    2次面接
     ↓
    最終面接
    ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

    この求人についてのお問い合わせ、キャリアアドバイザーへのご相談は、下記のフォームからご連絡ください。

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