【ソリューション営業】提案の裁量大!お客様の課題を豊富な手法で解決する/年間休日122日

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

キンコーズの社員は、
サービス業、卸売/小売業、宿泊/飲食業、製造業など
様々な仕事を経て入社した人が多数。
　　
そんな当社が行った社内調査では、
社員の半数以上が入社前にからグラフィックソフトを扱った経験があり、
全体の24%が「アートイベントに出展した経験がある」と回答するなど
制作活動に理解のあるスタッフが多数!
　
―　POINT　―
◆平均年齢39.8歳!
◆正社員の有給休暇取得率70%以上!
◆産休取得者の育休取得率100%!
◆育休後は時短勤務も可能!
　
―　勤続年数　―
0～5年　…　20%
5～10年　…　32%
10～15年　…　12%
15～20年　…　20%
20～25年　…　13%
25年以上　…　3%

私たちが持つサービスを組み合わせた最適なソリューションをお客様に提案、お客様の課題を解決するのが私たちのミッション。
「このデザインで、これぐらい印刷をしたい」と明確な要望を頂くことも多いですが、
「こんなことに困ってるんだけど、最適な販促の提案がもらえないか」とご相談頂くことも多いです。
例えば、印刷物の在庫管理費用や廃棄費用がかさんでいるお客様に対しては、必要な部数だけキンコーズ店舗で受け取れる
DXソリューションをご提案。手間も省け、コストの大幅削減に成功しました。
このように、制作支援だけでなく、顧客の目的に併せて幅広い観点から顧客に提案が可能です。
その為、先輩に知恵を借りたり、時に制作部署をディレクションするなど、たくさんの人を巻き込んで仕事を進める機会も多く、
顧客のやりたいことの実現に向けて、社内を巻き込める方が成果を出しています!

◆取り扱い商材
◇オンデマンドソリューション:印刷・デザインを主体とした制作支援や、業務資料などの制作支援など
◇デジタルソリューション:顧客の業務改善支援を行うプラットフォームソリューションの開発・運用支援など

◆お客様
　企業の広報部/マーケティング部/人事部・総務部・営業部など
　ほぼ全ての企業/事業部門とお取引をします。
<配属先>
　・取引先企業数4500社のうち約400社を対応するチーム
　・配属部署:営業15名(ひとり30社を対応)
　　※8割がリピート顧客
　・顧客の売上上位業種:
　　製造メーカー、建設・住宅(不動産関連)、
　　サービス業、コンサルティング業
　
◆営業活動
☆受注率50%
　お客様と信頼関係を築くことでご紹介もいただいております。
◇既存顧客に対して
　・定期的なレビューミーティング
　・すり合わせた計画に基づき商談・提案の実施
◇新規顧客に対して
　・メインはインバウンド
　　問い合わせ対応やお客様の紹介からスタート
　・アウトバウンドも有
　　自身でアタックリスト(行動計画)をたてテレアポの実施
　　必要な場合には飛び込み営業をする場合もあり
◇評価
　・ノルマ:チーム/個人での年間予算あり
　・還元:達成率により業績評価と連動し賞与が付与
　・今期は1日4商談を目標に活動中
◇1日の訪問数
　・担当エリア:配属店舗の約5キロ圏内
　・1日あたり2件～6件程の訪問
　　※車・電車・徒歩での訪問
　
◆キンコーズの強み
◇幅広い商品サービスラインナップ
　・有形商材から無形商材まで
　・商品サービスを掛け合わせたご提供が可能
　・1枚からユーザー/企業にあわせたサービス提供が可能
　・必要なときに必要なだけご提供できるオンデマンドサービス

30年以上の歴史を持つ当社は、
オンデマンドソリューション、デジタルソリューションを駆使して
様々な個人・企業をサポートしてきました。
　
2012年6月にはコニカミノルタグループ加入し、
2023年7月の決算では売上高約89億円(+9.84%)を記録。
今後も更に多くの方へ私たちのソリューションを提供すべく、
事業の拡大を見据えて法人営業を担う部署を増員いたします。

・法人営業経験者
・業界知識不問、法人個人問わず3年以上の営業のご経験
・自動車運転免許保有

・チャレンジスピリットを重視
・ソリューション営業のご経験
・チームをリードして業績改善を行った経験や提案を行ったご経験
　
・どんな環境でも目標達成に向かってポジティブに行動し力を発揮できる方
・困難な状況でもチームを率いて解決に向かうことのできる方
・共に働く仲間やお客様と良好な関係を築き、最善を尽くせる方
・コミュニケーション能力に長け、わかり合うことで課題解決・価値の創造ができる方