セールスプランニング(営業企画)

管理部門・事務・企画

企業情報

事業内容
サマリー

企画・開発・運営・販売

仕事内容

職種 管理部門・事務・企画
職業
  • 事業企画
    配属部署 (記入なし)
    配属部署詳細

    (記入なし)

    仕事内容

    【ミッション】
    全拠点のセールスの売上達成をKGIとした、 セールスに必要な施策や改善の検討・実行

    【具体的には】
    (1)売上達成をKGIとしたセールスに必要な関連部署を巻き込んだ大中小(1ヶ月〜1年程度)の施策の検討・実行
    (2)市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
    上記(2)に基づいた施策の全体設計及びグループを巻き込んだプロジェクト推進・実行

    【参考:これまでにセールスプランニングが行ってきた施策・PJ】
    ・業種特化PJ(関係者:マーケ、IS、CS)
    ・新プロダクトリリースPJ(関係者:PMM、IS)
    ・営業キャンペーン立案・実行・運用(関係者:経営企画、IS、CS)
    ・受注失注分析のためのSFA項目検討・実装(関係者:IS、マーケ、PMM、業務推進(全社オペレーション担当部署))
    ・予算策定(関係者:セールスマネージャー、経営企画、マーケ、IS、CS)
    ・契約書備考欄の検討・型化(関係者:法務、業務推進、営業サポート)

    募集背景

    当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。
    弊社は2015年11月にサービスをリリースして以来急速に伸長しており、お陰様で50,000社を超える企業様に利用いただいております。
    サービスの急成長に伴い社員数もまた急速に増え、ここ数年で1,000名を超えるであろう企業規模となりました。
    セールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、セールス組織にとどまらず関連部署と連携した分析・施策検討・実行・運用といった動きが必要になってきたため、今回の募集となります。

    採用人数 1名

    必須・歓迎要件

    必須要件

    ・当社のミッション、バリューへの共感
    ・社会人経験5年以上
    ・事業会社での企画職(営業企画・事業企画・経営企画など)の経験2年以上、またはコンサルティングの経験2年以上
    ・ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること(特に複数のステークホルダーとの建設的な合意形成・PJ運営ができること)

    歓迎/尚可

    ・Salesforceを活用して分析した経験
    ・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識

    勤務地

    勤務地
    • 東京都
    リモートワーク 一部リモート
    リモートワークに関する補足事項

    <本ポジション>
    リモートワークOK
    出社日数指定なし(所属グループにおいて、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり)

    勤務地住所

    東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

    喫煙環境

    その他

    屋内全面禁煙

    雇用形態

    雇用形態
    正社員

    契約期間:期間の定め無し
    試用期間 有り (3ヶ月)
    試用期間に関する補足事項

    最大6ヶ月まで延長する場合がございます。

    就業時間 10:00〜19:00
    休憩時間 60分
    フレックス制度 フレックス制度
    フレックス制度に関する補足事項

    フレックスタイム制 (コアタイムなし)

    時間外労働 有り

    待遇・給与・福利厚生

    入社時想定年収 500 万円〜900 万円
    賃金制度

    (記入なし)

    裁量労働制固定残業代制

    (記入なし)

    待遇条件・昇給賞与

    給与制度タイプ「能力重視B型」のポジションです。
    給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。

    当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
    想定年収例588万円〜1,050万円

    想定年収の算出方法
    想定年収=月次給与×12か月+成果給※2
    月次給与=(基本給+みなし残業手当+みなし深夜手当)※3
    ※2:成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
    ※3:月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給

    成果給を除く年収例は500万4,000円〜900万円です。
    月額は月給33万4,000円※4〜月給75万円※5
    ※4:月給42万円 (基本給30万7,840円、固定残業代(みなし残業45h相当10万8,312円,みなし深夜8h相当3,848円)を含む)
    ※5:月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

    昇給・成果給(インセンティブ)年2回

    <諸手当>
    ・通勤手当(1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給)
    ・リモートワーク手当(+5000円/月)
    ・リモートワーク環境を整える手当(入社時に25,000円)
    ・引越手当(オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象)
    ・出生準備休暇(男女とも5日)
    ・3歳までの特別看護休暇(従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年)
    ・育児環境を整える補助(10万円支給)

    <全社共通>
    コアタイムなし
    フレキシブルタイム(5:00〜22:00)
    居住は国内のみ申請によって「在宅勤務場所変更」可能(原則、国内のみ)
    在宅勤務場所変更:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること

    <そのほか詳細>
    所属組織によって詳細が異なります。

    福利厚生

    ・社会保険・労働保険完備
    ・オフィスコンビニ
    ・1Password を全員に付与
    ・フリーアルコール(毎日18:00~)
    ・部活制度(1人1500円補助/回)
    ・インフルエンザなどの予防接種費用の負担(家族もOK)
    ・グループ会社である相談室の利用
    ・資格保持費用の会社負担(士業など)
    ・勉強会支援制度(社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など)

    休日休暇 その他休み(完全週休2日制)
    休日休暇に関する補足事項

    ・完全週休2日制(祝日・年末年始休み)
    ・入社日に15日(10日+5日)の有給付与

    選考プロセス

    選考プロセス

    選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

    ◾️書類選考
    ◾️面接2〜3回
    ◾️リファレンスチェック
    ・back checkを使用しております
    ・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
    ・back checkはオンライン上で完結し、当社から対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
    ◾️オファー面談

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